第287章 美达公司（2 / 2）

“首先，我先介绍一下我自己，我高中毕业后不久到前进公社工作，然后因为成功运营了几个项目被提拔为公社主任。”冷清妍担心自己曾在军区文工团工作过的经历会引起对方的过度揣测，便把这段经历隐去了。

“难怪你看起那么年轻，跟我们妹妹差不多。不过你运营过什么项目，方便介绍一下吗？”汉斯对冷清妍的经历很感兴趣，多问了几句。

冷清妍把自己在前进公社的工作经历简单的介绍了一下，听到冷清妍在广交会卖出那么多红薯粉条，也惊讶不已。

“你真是个销售天才！”

冷清妍微微一笑，谦虚地回应道：“哪里，只是运气比较好，我也没想到红薯粉条会那么受市场欢迎。”

接下来，财政局的副局长林涛、工程师黄国栋、赵敏、郑金龙依次介绍自己的工作经历。

黄国栋和赵敏的经历都是专业人士修改过的，事前也经过相应培训，两人简单的说了一下自己的工作经历，没有引起对方的怀疑。

见他们两名是行政人员，三名工程师都是曾经在水泥厂工作过的，专业都不是机械专业的，汉斯他们猜他们的工程师身份都是很水的，便放下戒心，开始介绍自己家的产品。

“不知道你们是想要什么样的产品？我们的水泥生产线是国际最先进的新型干法窑生产线，跟贝尔公司的生产线相比，我们的产品有更高的生产效率和更低的能耗，能够帮助你们提高产能并降低运营成本。”汉斯自信满满地介绍道，同时递过一份详细的产品资料给冷清妍。

冷清妍接过资料，仔细查看着产品图片、技术规格和性能数据，同时与团队成员交换着意见。

几名工程师在看产品的介绍，冷清妍跟汉斯说：“目前国内高品质水泥市场几乎是空白的，因为我们公社发现的水泥矿是优质的水泥矿，所以我们想引进新型干法窑生产线，先抢占高品质水泥市场。”

冷清妍的话让汉斯眼睛一亮，激动地表示：“优质的水泥矿？女士，你们公社真是太幸运了。我们的生产线采用了最先进的自动化控制技术，能够实现高效、稳定的生产，就是专门为生产高品质水泥而设计的，你们选我们公司的产品就对了。”

冷清妍认真听着汉斯的介绍，不时地点头表示肯定。

汉斯进一步问：“你们需要日产多少吨的生产线？我们公司能为你们提供实地勘探及生产线设计服务，同时我们还有优质的售后服务和技术支持，这是贝尔公司所没有的服务。”

“我们需要日产4000吨以上的生产线，不知道这个规模的生产线价格多少，交货期限要多久，还有售后服务有哪些？”冷清妍问了几个关键的问题，财政局的副局长林涛也忍不住竖起耳朵听。

汉斯没有直接回答，还绕了一个弯子，道：“冷小姐，我们美达公司非常看重中国市场的发展潜力，也希望能够与你们建立长期的合作关系。因此，我们愿意为你们提供最优质的服务和最合理的价格。”

冷清妍不想跟他绕来绕去，直截了当的说：“非常感谢您的诚意，但我们更关心的是具体的价格和交货期限。能否请您直接回答我们的问题呢？”

汉斯点了点头，理解了冷清妍的急切心情，便直接回答道：“对于日产4000吨以上的生产线，我们的报价是420万，土建工程、电气工程、自控工程的设计安装费用我们是按照国际惯例200万。”

420万的生产线，加200万的土建工程、电气工程、自控工程的设计安装费，那就是620万，比贝尔公司的还贵20万。

“这也太贵了！”林涛惊呼。

其他三个工程师也停下了看产品介绍，看了冷清妍一眼，担心冷清妍能否把价格谈下来。

比贝尔公司还贵了20万，这是他们万万想不到的，冷清妍与林涛对视一眼，两人眼中都有些沉重。

见冷清妍几个没吭声，汉斯继续说：“这个价格我们已经是十分优惠的了，希望能够体现我们的诚意。至于交货期限，通常在合同签订后的6个月内可以完成生产线的安装和调试。我们美达公司非常注重售后服务，我们会为你们提供全面的技术支持和维修服务。一旦生产线出现问题，我们的专业团队会立即响应，并尽快解决问题，确保你们的生产能够顺利进行。”