第八十二章 贵族，不求最好但求最贵（1 / 2）

香皂和香水，实验成功，就可以投入量产。

                  叶修立刻让二丫，继续采购茉莉、丁香、桂花、豆蔻等香料。

                  还一再强调，多买一些麝香。

                  麝香是中医常用的药材，也是珍奇的动物性香料。

                  扩散性和诱发力极强，具有特殊柔和优雅的香气。

                  对制作成型的香水，不仅有良好的提香作用，也有极佳的定香能力，使其香味更加持久。

                  衍公和尚迫不及待地问道，“此物甚好，卖价几何？”

                  “大师，可听说过买椟还珠？”叶修自信地挑了挑眉毛。

                  “当然。”衍公和尚还是不理解，“这和咱们卖货有什么关系？”

                  “香水，根据味道选择相对应的瓶子，包装做得精致一点儿。一个瓷瓶里面装一两香水，售价二十两。昂贵香料做出来的香水，一瓶五十两。”

                  “这么贵？”听了叶修定的价格，衍公全身一哆嗦。

                  “我的娘嘞！”老甲长和玉娘纷纷倒吸了一口凉气：公子，你怎么敢的？

                  要知道，胭脂铺里面，最好的香囊，也不过一两银子而已。

                  就连两个好徒儿，也下意识地围了上来，想学学师父的生意经。

                  “皇帝、皇后都没用过的东西，买几十两很贵吗？今天给你讲讲经商之道。”

                  叶修淡定地喝了一口西瓜汁，侃侃而谈，“一件垄断的商品，先别管有没有人买，首先要清楚产品定位与市场定位。”

                  “就说咱们使用的香料，都选在江南的黄金地段，每一寸土地都有貌若天仙，琴棋书画样样精通的处子专门照看。”

                  “香料园不仅地下有金矿矿脉，还有天然的温泉。成熟季节，这群女子都会用舌尖采摘，每摘一片叶子都会吟诵一句诗词，赋予香料诗情画意。”

                  “就连使用的包装，都是灵谷寺衍公大师亲自开过光的锦盒。售卖的时候，产品定位就是豪门望族。”

                  “知道什么是豪门望族吗？就是不管买什么东西不求最好，但求最贵。”

                  “所以，咱们要做的就是，让那些不使用香水的豪门贵妇，出门都不好意思和别人打招呼。”

                  “……”衍公大师满脸羞愧。

                  他自以为经常搞募捐、搞诗会，已经算是手段百出了。

                  直到今天彻底了解了叶修的经商之道，他才发现，自己永远是个弟弟。

                  果然啊，学无止境！

                  不管是做人还是做狗，还得是叶修行啊！

                  贺道玄和严守成相互对望，眼生疑惑：在我们家，管家采购的时候，似乎也是这么说的……

                  一瞬间，两个人都沉默了，总感觉两大家族，早就变成了绿油油的韭菜。

                  接着，叶修有给他们普及了一下，商业营销的常用手段。

                  比如，品牌效应、饥饿营销、产品定位什么的。