第65章 贸易谈判（2 / 2）

  但万事都不能太放松，当大量的商品倾销到大唐，世家最对不会坐视不理皇家获利，肯定会想办法使绊子还有渗入桃源城。

  桃源城现在进来容易出去难，往返桃源城需要乘坐桃源城的船队，上面的护卫可不是吃素的，他们不但要护卫货物的安全，还得监视船员是否监守自盗，所以不是太当心渗入问题。想到这，李宽嘿嘿一笑。之前跟李渊说道贸易，要求是与皇室交易，并不是跟百姓直接交易。也就是说，桃源城是先把货物卖给皇室，皇室就要给钱，世家能影响到也就是皇家售卖给百姓的时候，那跟李宽就没关系了。矿产又是属于皇家，皇家自己挖了卖桃源城，影响有限。难怪李宽笑的这么奸诈。

  李渊可不知道自己被坑了，参观完别墅后也订了一套，就带着平阳他们跟李宽告别，自己回长安去了。

  一个月后，李渊传来消息，贸易的事定了，由皇室李家出面组建商队与桃源城贸易，至于钱庄暂定。另外就是贸易的运输问题，希望桃源城派人到长安商谈。至于李渊，今年打算在长安过个年，完了再回桃源。

  谈判人选李宽也犯了难，自己肯定不会去，杜如晦还在学习，李宽也怕他一去不回，平阳不靠谱时常会卖自己，李建成不能露面，柴绍不想去。思考许久，最终是平阳提议还是让马三宝去吧，现在他除了有空去摸枪外，就天天跟在平阳后面混日子。让他参加娘子军的训练，他说是平阳的亲卫，不能离开平阳。说他是亲卫，经常又溜号去玩枪去小吃街找吃食。

  李宽暗叹又废了一个，同意马三宝作为桃源城的代表，交待了桃源城的底线，就让他出发。

  “哟，这不是三宝吗？平阳终于把你扔出来了？”

  对于马三宝，无论是李渊还是李世民都非常的熟悉，李渊更是了解他在桃源城的摸鱼状态，所以一见面就打趣。

  马三宝也没有不好意思，大大方方的行礼说道：“小的参见太上皇，参见皇上！”

  现在是在大唐，而且是在太极宫，马三宝可不能像在桃源城那样称呼，李渊也明白，招呼到太监赐座，正式商讨贸易细节。

  “不知皇上是对贸易的运输问题有何意见？”

  “恩，父皇对朕说了贸易的事，总体是没问题的。就是运输方面需要双方交待清楚！桃源城有秀宁的船队，可以自行往返运输，可是大唐的船只运输量和速度都不行，所以大唐贸易的货物，桃源城能否方便运输？”

  马三宝假装思考了一下，说出了李宽交待的方法：“启禀皇上，这个问题，桃源城可以提供三个方案供您选择。

  一、桃源城可以向大唐皇室出售成品的全新宝船。

  二、商队可以租用桃源城的宝船。

  三、矿产可以直接在皇上指定的地点交易，但价格肯定要降低许多。”

  李渊和李世民没有直接决定，而是开口询问具体细节：“全新的宝船售价多少？有旧的买吗？”

  “启禀皇上，全新的宝船底价在十万贯，然后根据需要的要求增加费用，例如增加隔间、了望塔等。也有旧的卖，最低一万贯，最高也不超过五万。”

  “有些贵了，不能再便宜些吗？你要知道，正是因为无法收上各地的税金国库空虚，才需要与桃源城贸易。”李世民也不在乎面子直接说出国库的情况，人家都代表来谈判了，怎么会不知道情况，何必再遮掩呢。

  “皇上，次价已经很低了，都是以成本价出售，不信你问问太上皇。”

  李渊确实知道价格，但他知道的是李宽‘粉饰’出来的价格，比实际的成本贵了一倍还不止。所以李渊自信的点点头，表示没错。

  “那容朕考虑考虑，你再说说佣金怎么算？”

  “一种是按货物价值算钱，一种是不论货物种类大小重量，按距离算钱。这条不需要皇上确认，只需要您在雇佣宝船的时候，提前选择其中一个结算方式就行。比如说，我今天要运送煤矿，总价很低，那我就选择按货物价值结算。但如果我运了一船的金子，那我就按距离结算。这样的话，比较省钱。”

  两人都认同了点点头，李世民说：“确实，这样灵活的安排，可以省下一大笔费用。”

  “第三种就不用说了，朕已经明白。朕能否用第三种和第二种的结合方式？”

  第三种是李世民无论如何都要做的，因为矿产又不全是在渭河和运河的边上，都需要采集完运送，如果全运输到长安太费劲了，不如直接选择一条离渭河和运河最近的路，直接运输到河边，再采用第二条运输来的划算。

  “可以……”

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