第474章 一锤子买卖（1 / 2）

周星儿跟周明通电话时，开得是免提，所有对话大家都听到。

这时，周星儿放下手机，看向大家，眼神里在征求大家的意见。

一旁的李玉，一直都皱着眉头，一副若有所思的样子，见周星儿挂断电话，就对大家说：

“从这电话里看，恐怕周明也没什么好办法，至少会有一张单给我们。

否则，他恐怕也知道，即使我们搞定了王兰奇，也不一定就会同意把股份卖给他们！”

这话让陈杰认同，这时，陈杰站起身，拍手称是，他看着李玉点点头：

“你这至少会有一张单，讲得太好了！应该是说到了点子上。

我们的售价即使对方并不能接受，现在嫂子给周明的条件，恐怕周明也没什么好办法。

他只能先按嫂子的要求做，否则，拿不到我们手里的股份，恐怕他也不好交代，周明需要我们的配合！”

李晴听明白了陈杰的意思：

“你的意思，周明为了拿下股份，会给我们一张订单，用以作为交换，之后这单恐怕不会持续，对吧？”

陈杰一边点头，一边说：“是这个意思。”

在陈杰看来，第一张订单用来交换股份，估计应该是肯定的，后面就要看事态的发展了。

一种可能，美国李氏的产品反响很好，逼得周明不得不下第二张订单也说不定。

这当然是最好的结果，可是，至少陈杰自己心里，尚无把握可以达到这种效果。

因为这要宏域餐厅接受，一次性采购成本的大幅度增加，要看人家如何决断。

另一种可能，就是人家拿到自己想要的股份后，因为美国李氏的售价高，而转去采购其他供应商的产品。

现在看，这种可能性应该更大，因为这更符合现在宏域餐厅的做法！

有这第一张订单开始，后面怎么才能让周明不得不下第二张单，就是一个问题了。

怎么解决这个问题，恐怕就要认真想想！

陈杰把这个想法跟大家提了出来，问大家有没办法可以解决这个问题。

几人都陷入思考，逼周明不得不下第二张订单？这恐怕会有一定难度，这谁都知道！

可是，只要他们第一张单全部换成美国李氏的产品，就涉及到产品的延续性问题。

一家餐厅，总不能用不同类型的餐具补货吧？

出现部分残缺，需要更换时，一般餐厅的做法，都会直接找原来的供应商，拿同一种产品。

除非因为美国李氏的价格高，人家根本就不考虑补货，直接换掉美国李氏的所有产品。

不是没有这个可能！

人家采用低价格餐具，将来长期应用。

至少人家现在就是这样做的，恐怕也是认为，这样做成本更低。

一次性换掉美国李氏的东西，只是一次性投入会比较大，但长远会有好处。

如何防止周明只下一张订单，根本不会长期合作呢？几人都是一片茫然。

这恐怕不仅仅是订单给谁这么简单，而是涉及到了消费理念的改变问题！

如果在美国市场上，这种事情基本不会发生，因为大家的价格相差无几。

即使稍微高一点，美国客人一般也不会直接选择更换供应商。

可是，现在周星儿和周明的通话，让每个人都明白，其实，周明只是被逼无奈。

在这种情况下，再加上美国李氏自己产品的价格高，这笔生意很可能就是一锤子买卖！

所以，四人不得不考虑这个问题，不得不事先就要有预案。

然而，因为几人都没有国内市场上的经验，所以，眼前都是一筹莫展。

如果想真正开发国内市场，不可能只做一锤子买卖吧？

如果这样，恐怕就已经是出师不利。