第八章：亚洲商贸城，“土尔其大亨”（2 / 2）

                  随着项目持续投入，一期工程已进入装修和准备开业阶段，不想却发生了重大问题：一是当地主管部门的官员公开的勒索，各种审批手续受阻；二是哈巴的中俄合资企业有个特殊政策，必须找个本地合作者且要控股，再就是地方政府招商引资时26诺的土地证也迟迟未批办理。

                  于是老乔找我商量危机公关方式，当时正值中俄关系黄金期，双方政府高层领导都非常重视。我灵光乍现，提议由我牵头组织省和中央两级媒体代表团赴哈巴采访哈巴政府，给对方施加压力。老乔认为这是一招高棋，最次死马当活马医。

                  于是我又折回京城，调动我在媒体的资源，紧急邀请中央电视台，人民日报海外版，中华工商时报，中国日报及搜狐，新浪加省级媒体等组成了新闻采访团，半个月后飞抵哈巴采访。老乔事先通知了哈巴市政府，意外地此事竟然惊动了普京总统驻哈巴特派员办事处，这招隔山打牛，敲山震虎的方式，效果出乎意料！

                  此次哈巴之行，政府官员非常重视，包了一家郊区最大的园林式濒水西餐厅隆重接待外，还派直升机载着媒体代表团去森林里打猎，规格不可谓不高。

                  这顿饭吃得也极富仪式感，一个小时后集体去院子里散步与合影，与中国抚远市隔江相望。半小时再接着回来吃。气氛热烈而友好，中俄友谊达到了一个新高度新境界……

                  此时已是初夏，满大街都是拎着酒瓶子的男人和T型台上模特一般的俄罗斯年轻姑娘。让新闻界的朋友们大开眼界。

                  但这次我去哈巴单独和老乔在一起时也发现了一个蹊跷的细节，老乔的丰田大吉普副驾上总是坐着一位沉默寡言配枪的俄罗斯中年男人。一问才得知这是老乔高薪聘请的属地公安分局副局长做保镖。因为老乔的亚洲商贸城引起了当地黑道的注意，特别是竟争对手黑毛子的担忧和愤怒。不久前对方把另一个开巿场的中国对手光天画日下射杀于自己的停车场。并向老乔发出了警告。让老乔不得不高度紧张和严密防范。我对老乔“脑袋别在裤腰带上”的状态深表忧虑和同情。

                  此次媒体活动后，老乔乘热打铁邀请哈巴商务局长和主管副市长来中国游玩。先到冰城吃老于头松花江铁锅炖鱼，饭后全套的桑拿服务彻底把老毛子洗爽了洗蒙了。后到北京，我带他们一行去了长城、颐和园和天安门及故宫，吃了全聚德烤鸭和老北京涮羊肉。中国改革开放的巨大变化让他们大吃一惊，叹为观止。

                  此次旅行还有一个小趣事，就是那位潇洒幽默的商务局长瓦西里耶夫早就瞄上了哈巴售楼部招聘的俄罗斯女大学生，请老乔把他一起带上，到哈尔滨当夜就给办了。事后老乔对我解释道，俄罗斯人生活作风非常开放。周一到周五陪太太家人，周末陪情人，男女都一样，是公开的秘密，约定俗成。

                  曾经有一个笑话很流行，某旅行社组织俄罗斯一帮单身男女来中国旅行，到目的地后惊喜地发现途中他们都已

                  自动配好对，预订的宾馆房间省了一半……

                  经过此次一来一往，亚洲商贸城进展顺利，一期试营业，二期开工建设。历时一年跨度，我的工作基本完成，合同也到期。我回到北京开始全身心投入到清华大学“国际商业不动产运营商CREO”的筹备开课中。

                  二年后，我在冰城再次见到老乔，他带着二婚的太太和小儿子请我吃了顿“老独一处饺子馆”。他还是一口一个朱老师叫着，但己明显低调平和许多。闲聊中透露因为项目的土地隐患

                  和资金链断裂，股东发生严重内哄，老乔已于一年前被迫下台出局，现隐退冰城。靠在哈巴结交的温州，义乌的商家朋友做些边贸生意。过着温馨平淡的日子。临结束前他略有感慨地说，“朱老师，我还记得当时你劝我的一句话：老乔，你干了件超出自已能力的事！”。但我已忘记了。

                  就在写想写这一章的一个月前，哈巴罗夫斯克市突然宣布出大事了，发生了严重核泄漏事件。

                  附亚洲商贸城报道：

                  《打造俄远东商业新业态：亚洲商贸城崛起哈巴罗夫斯克》

                  一一《黑龙江日报》：2004年6月7日

                  俄罗斯远东地区的哈巴罗夫斯克市中心区域，一道标志性的商业景观出现在人们的视野里———规模宏大、雄姿英发，投资近亿元人民币、占地18万平方米的亚洲商贸城正在崛起。

                  这是哈巴和俄远东地区目前最大的中资项目和商业地产项目。

                  这是我们黑龙江民营企业家的一个大手笔。

                  随着胡总访俄，我省代表团随访掀起的中俄经贸合作新一轮热潮！

                  近二十年来，中国商品尤其是轻工商品和日常生活用品，一直深受俄罗斯人民喜爱，无论是在中国商品集中的批发市场，还是在哈巴市民经常光顾的精品商店，中国商品都占据主要位置，令人目不暇接。但是中俄贸易一路坎坷，从当年的拎包过境，冷市场经营，一直没有摆脱个体散户状态，而且中国商品前期的鱼龙混杂，也严重影响了中国商人和中国商品的形象。

                  如何向规范化、规模化、公司化和品牌化转变和提升，已成为迫在眉睫的事。如何重塑中国商品和中国商人的诚信和实力形象，更是中俄两国政府和企业共同瞩目的问题。

                  此前，著名的“阿里市场”是哈巴最好的中国商品批发市场。然而，这里大部分业户，无论冬夏，都是在由海运废弃集装箱拼成的露天市场经营。从规模、布局，到管理、服务，哈巴的市场体系建设相对滞后。为此，俄罗斯政府提出了取消“冷市场”、加快市场体系建设的计划。

                  亚洲商贸城正在由纸上的蓝图化为现实：建筑面积13万多平方米，其中6大专业市场6万平方米，仓库2万平方米，冷库3000平方米，停车场2万平方米，绿地面积2万平方米，是一座集市场、公寓、仓储、餐饮、娱乐和休闲及货运、银行、签证、医疗、保险等于一体的多元化、高档次、综合性的现代化商业中心和配套服务中心。

                  提升贸易层次，全方位地规范运作，规范经营，照章纳税，以此赢得别人的尊重，为中国商品，为中国商业赢得诚信声誉，赚取阳光下的利润，以此逐步形成自己的企业文化和品牌。这是商贸城的一大着力点。

                  从国际联运到通关服务，从人员过境到银行保险业务，亚洲商贸城遵循的原则只有两个字：规范。一切走正常渠道，一切按规范的贸易秩序运作，把商贸城打造成俄罗斯远东地区中国名牌商品的集散地，并逐步向俄罗斯腹地和欧洲地区辐射。

                  它的横空出世，一改哈巴罗夫斯克商业物业原始粗放的形态，从购物环境、经营方式、管理水平和服务理念等方面创造一个新商业业态。

                  亚洲商贸城的崭新定位和全新的商业业态，已引起中外客商的浓厚兴趣，招商工作正在如火如荼地进行。

                  尽管目前商贸城有6大专业市场，但是本着错位经营的战略和今后市场的发展走势，建材、家电和家具，将会逐步发展成为主流市场。除了经商环境和业态发生巨变以外，提升贸易层次是多方面的，就商品种类和经营领域的拓展而言，也必然会有一个大的改观。以建材为例，国内的建材产品质量，和从前相比，无论品种、数量还是品牌，都已相当成熟，都有很强的竞争力和市场占有率，而俄方市场需求也相当旺盛，所以商贸城适当的特色经营是极具光明前景的。

                  目前招商形势火爆，3000个摊位，正处于被争先恐后的求购求租中，已有大量摊位订出。预购者中，中国人占了50%以上，俄罗斯人占到30%，越南、韩国和朝鲜的预定户占到10%。此前，在冷市场（露天市场）是没有韩国商户的。

                  温州人对商贸城颇为青睐，给老陈留下深刻印象。去年年底前，商贸城与有关方面专程去温州招商，竟引起轰动效应。容纳400人的会场，竟涌来700多人，会场爆满。温州的30多个专业商会会长、巨头光临，其中有皮鞋大王、打火机大王等温州商界名流。这次招商会的影响力，即使在温州这样的商家“圣地”，也是不多见的。

                  从销售势头来看，人们对商贸城有着很大的升值预期。绥芬河一位商人一下子就预购了五十多个铺位，显然是看中了它的投资价值。一次买或租三至五个的商人也不在少数，有的是为了将其打通，扩大门面，有的是为了做网络化布点。

                  求购求租者除大量黑龙江人外，还有广东、江苏、浙江、辽宁、吉林、内蒙等地的。除个人外，不少企业相继前来洽谈，有毛毯、箱包、腰带等轻工产品生产厂家与商贸城商谈，探讨工商联手，依托商贸城做产品深加工。这些都令商贸城喜出望外。

                  将于9月初竣工并试营业的亚洲商贸城，正摩拳擦掌，箭在弦上。

                  近一时期，亚洲商贸城不仅在哈巴罗夫斯克成为一个引人瞩目的现象和话题，也同样得到了来自国内业界和政府方面的首肯。

                  著名地产金融专家、全橙地产增值服务（中国）有限公司首席顾问朱凌波认为，以大手笔投资俄罗斯商业地产并规范运作，亚洲商贸城称得上是这一领域的先行者。