第67章 小团宠（1 / 2）

文发财将闺女的话听了进去。

  他想了一会儿，也觉得虽然现在时机不对，但是对的时机总会来的。

  煤炭.....不可再生资源，也是国民生产生活必须的矿产资源。

  现在看着价格跌的跟屎一样，说不定几年后就是狗屎变黄金。

  “贝儿，你说的对，现在时机不对，但等着等着也许真的就有机会了。

  爸听你的，等机会，现在主要做好建材这块的生意。”文发财高兴的说道。

  文贝儿点点头，看了下时间，准备起身回学校。

  文发财却又叫住了闺女。

  “贝儿，爸和你咨询个事情行吗？”

  “你说！我先听听。”文贝儿笑着说道。

  文发财嘿嘿笑了笑，然后就和文贝儿说了怎么一回事。

  他一个朋友，在苏州那边开了个厂子，生产的东西绝对质量过硬，但是这销量就是上不来。

  那人又是个死脑筋，就认为是销售方面的  问题。

  他就亲自一家一家的去跑销售，但这人累的半死，业绩却不怎么见效。

  前天来找文发财喝酒，喝着喝着都哭了，说现在生意怎么那么难做呢？

  那人和文发财关系很好，两人以前一起结伴跑广州，关系不是一般的铁。

  看他那样，文发财也着急，但着急也没什么用，他总不能把那人的厂子买下来吧！

  “所以，爸就想问问，你们学校教不教这些？”文发财小心的问道。

  文贝儿一听，想都不想就给支了几个招。

  “爸，第一条，你让叔叔把他家产品改个名字，改个洋名最好。”

  文发财一愣......

  “改个洋名？”

  “对啊！先改个洋名，别叫以前那种一看还以为是哪家小作坊做的东西呢！

  您想想，您要是顾客的话，两种风格名字的产品你买哪个？”文贝儿问道。

  文发财细细一想，那肯定是买洋名的啊！

  因为现在很多人下意识的就认为国外的东西好......

  “对，没错，先改名！”文发财立刻点头。

  “第二条，你让那个叔叔不要那么辛苦，自己去跑销售？还跑的不对路子。

  您告诉他，他的产品的快消品，那就从销售点下功夫。

  爸我给你打个比方啊，他的东西进了各家店铺，他要是和那些卖货的人说，卖一件东西出去了，我们家就给多少提成。

  然后把产品的包装换一下，价格提一点，提的那个份额正好是给销售人员的提成的份额。

  您想想，这样一弄，哪家卖货的不拼命卖你们家货？

  货卖的多了，店铺的老板自然会多进货，这不就是良性循环？”文贝儿继续说道。

  文发财茅塞顿开。

  是啊，直接让最前线的销售人员成为利益得利者，这不是最快捷的方式吗？

  “还有最后一条！爸，您和那位叔叔说说，该做的宣传一定要做。

  不管是什么方式，一定要做宣传。

  您想想啊，同样的两样商品摆在那里，一家做了广告了，很多人在电视上可以看到。

  另一个没有做广告，别人都不知道这个牌子。

  换您了，您买哪家的？”文贝儿继续问道。

  文发财现在只知道点头了。

  他的闺女说的太对了！

  他出去买东西也知道买经常在电视上看到的呢......

  “宣传肯定要做的，但是这上电视......”

  “爸，我给是只是一个方向，我不是说非让那个叔叔去那种大电视台做广告，这不现实。

  毕竟利润在哪摆着呢！