第67章 小团宠(1 / 2)

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文发财将闺女的话听了进去。

  他想了一会儿,也觉得虽然现在时机不对,但是对的时机总会来的。

  煤炭.....不可再生资源,也是国民生产生活必须的矿产资源。

  现在看着价格跌的跟屎一样,说不定几年后就是狗屎变黄金。

  “贝儿,你说的对,现在时机不对,但等着等着也许真的就有机会了。

  爸听你的,等机会,现在主要做好建材这块的生意。”文发财高兴的说道。

  文贝儿点点头,看了下时间,准备起身回学校。

  文发财却又叫住了闺女。

  “贝儿,爸和你咨询个事情行吗?”

  “你说!我先听听。”文贝儿笑着说道。

  文发财嘿嘿笑了笑,然后就和文贝儿说了怎么一回事。

  他一个朋友,在苏州那边开了个厂子,生产的东西绝对质量过硬,但是这销量就是上不来。

  那人又是个死脑筋,就认为是销售方面的  问题。

  他就亲自一家一家的去跑销售,但这人累的半死,业绩却不怎么见效。

  前天来找文发财喝酒,喝着喝着都哭了,说现在生意怎么那么难做呢?

  那人和文发财关系很好,两人以前一起结伴跑广州,关系不是一般的铁。

  看他那样,文发财也着急,但着急也没什么用,他总不能把那人的厂子买下来吧!

  “所以,爸就想问问,你们学校教不教这些?”文发财小心的问道。

  文贝儿一听,想都不想就给支了几个招。

  “爸,第一条,你让叔叔把他家产品改个名字,改个洋名最好。”

  文发财一愣......

  “改个洋名?”

  “对啊!先改个洋名,别叫以前那种一看还以为是哪家小作坊做的东西呢!

  您想想,您要是顾客的话,两种风格名字的产品你买哪个?”文贝儿问道。

  文发财细细一想,那肯定是买洋名的啊!

  因为现在很多人下意识的就认为国外的东西好......

  “对,没错,先改名!”文发财立刻点头。

  “第二条,你让那个叔叔不要那么辛苦,自己去跑销售?还跑的不对路子。

  您告诉他,他的产品的快消品,那就从销售点下功夫。

  爸我给你打个比方啊,他的东西进了各家店铺,他要是和那些卖货的人说,卖一件东西出去了,我们家就给多少提成。

  然后把产品的包装换一下,价格提一点,提的那个份额正好是给销售人员的提成的份额。

  您想想,这样一弄,哪家卖货的不拼命卖你们家货?

  货卖的多了,店铺的老板自然会多进货,这不就是良性循环?”文贝儿继续说道。

  文发财茅塞顿开。

  是啊,直接让最前线的销售人员成为利益得利者,这不是最快捷的方式吗?

  “还有最后一条!爸,您和那位叔叔说说,该做的宣传一定要做。

  不管是什么方式,一定要做宣传。

  您想想啊,同样的两样商品摆在那里,一家做了广告了,很多人在电视上可以看到。

  另一个没有做广告,别人都不知道这个牌子。

  换您了,您买哪家的?”文贝儿继续问道。

  文发财现在只知道点头了。

  他的闺女说的太对了!

  他出去买东西也知道买经常在电视上看到的呢......

  “宣传肯定要做的,但是这上电视......”

  “爸,我给是只是一个方向,我不是说非让那个叔叔去那种大电视台做广告,这不现实。

  毕竟利润在哪摆着呢!

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