第186章 定位要准确（2 / 2）

  第一步是不是在电视上大规模投放广告？越大的电视台投的越多。

  最好能在新闻联播开始报时的前几秒投放是不是？”齐家和问道。

  许展鹏...

  难道不对吗？不是越有实力，越大牌的产品越要加大广告力度吗？

  大家看的多了，不就知道的多了，这样知名度就打开来了？

  “难道不应该这样吗？”许展鹏问道。

  齐家和摇摇头。

  “许少！所有的产品的商品属性是需要扩大知名度没错。

  但在这个情况下，首先要了解客户的诉求。

  在华夏，不是所有的洋货都能适应的。

  我打个比方啊，就洋酒的那个味道，很多年龄大的人喝不惯。

  不管是商务宴请还是公务宴请，谁会往桌上上洋酒？

  最多就是个别的客人有特殊需求才会偶尔上一下。

  那些所谓的洋酒和茅台五粮液比起来，在大众的酒席上，谁最受欢迎？”齐家和问道。

  这些话一说完，文贝儿心里唯一的一点担心也不存在了。

  不错，逻辑清楚，直抓问题关键点。

  你特么连客户定位都不准确，还卖个屁的东西啊！

  许展鹏也是愣了一会儿，他发现了，这个小子还是有点东西的。

  至少刚刚说的这些是事实。

  就像他家里的老爷子还有父亲那一辈的，你给他们上洋酒试试？

  拐棍敲不死你。

  在那些人眼里，酒席上茅台和五粮液才是正统，谁要喝味道奇怪的洋货啊！

  “那你说，要是你的话，你会怎么做？”许展鹏问道。

  “很简单啊！找准定位！做广告是为了扩大知名度。

  要是说让大家看了就忘，在有需要的时候都不会考虑你的广告，不如不做。

  留下那笔广告费做实地营销推广。”齐家和正色说道。

  “实地营销推广？你说说看！”许展鹏一下子就来了兴趣。

  嗯，这小子刚刚说的那些话应该能值个十万了。

  能省一大笔广告费呢！

  文贝儿已经彻底不担心，开始端着咖啡小口喝着了。

  齐家和看了一眼文贝儿，这才继续往下说。

  “说到底，洋酒面向的客户群体是一群年龄不大的，对新鲜事物接受能力比较强。

  并且容易去尝试的一群人。

  而这群人经常聚集的点在什么地方，这种地方就是您要下功夫的地方。

  我再具体说个地方吧！

  在上海，首都那些大城市里，这两年年轻人兴起了去酒吧的一股风潮。

  一是受了港台影片的影响。

  二来呢，那些地方老外多一点，崇洋媚外的人最喜欢去那些地方了。

  您看到在酒吧里喝茅台和二锅头的吗？”齐家和问道。

  许展鹏恍然大悟。

  是啊，那种地方谁喝茅台五粮液啊！

  一个个的人五人六的用着蹩脚的外文说着一些洋酒的名字。

  其实很多洋酒在产地的地位就相当于首都的红星二锅头或者牛栏山二锅头。

  达到茅台五粮液那个级别的，都不会进小酒馆。

  但华夏的年轻人，就愿意去喝那种国外的二锅头。

  虽然他们也喝不习惯！