第101章 莫依兰为价格战支招（2 / 2）

  张建文：“不出较大的意外，五六个月应该没有问题。”

  莫依兰：“这样就好。谢叔，应马克先生的要求，自本月起，他的厨卫用品订购量增加一倍。马克先生的信用证这个星期一准到。谢叔，马克先生的信用证到了，您就会接到马克先生的厨卫用品配件加工通知单。”

  谢景芝：“那太好了，那真的是雪中送炭啊。”

  莫依兰：“爸，我建议，您亲自给咱的金属铸件公司下个令，务必保证原价供应景芝机电所需要的全部金属铸件。”

  许惠忠：“可以。”

  莫依兰：“爸，谢叔，妹夫，我个人的看法啊，这一次的价格战，如果硬碰硬，我们是扳不回这一局的。”

  “我们有难处，上下游企业也有难处，大家都想获利，所以他们跟了肖承义也无可厚非。”

  “我的建议是，我们必须避开价格战双管齐下：一、拓宽新的市场。”

  “现在国外方面我们已经走在了恒润的前面，除了与马克先生合作生产欧标厨卫用品外，我们要配合好马克先生，促成马克先生做我们的产品国外代理商这个事情，尽快的运作起来。这是我们的优势。”

  “我们必须要严把质量严守货期守住这块地盘；在国内我们也不能坐以待毙，以前从未开发过的其他省市市场，我们需要适当尝试，我建议投放业务员，采取有效的奖励机制争取更多合作机会。”

  “二、产品更新换代。”

  “企业三六九的（时不时的）打价格战，会影响企业的正常发展。”

  “恒润集团掀起的价格战，为什么嘉鑫集团和景芝机电首当其冲？就是因为嘉鑫集团与恒润集团生产销售的是同类产品，景芝机电和恒润集团都干机加工，嘉鑫集团与景芝机电互相是最大的机加工合作伙伴。”

  “价格战不适合我们，我们打不起也拖不久，与其与对手拼价格，不如立足创新，将资本投入到产品的更新换代上，以新产品的低成本新属性来赢回我们的顾客。”

  “在我爸许董事长的支持下，我已经与马克先生达成了在国内生产销售专利智能厨卫用品的合作意向，现在，双方正在准备合作协议等有关文件。”

  “我估计，最多两个月，双方就可以签定合作协议。五个月内就可以开始生产。谢叔，谢董事长，这就是说，五个月左右，您就可以拿到嘉鑫集团新的配件大订单了。”

  谢景芝：“哎呀，真的是……真的是太好了。大侄媳妇儿，你真的是太能干了。”

  莫依兰笑了一下：“谢叔，您过奖了。”

  谢景芝：“不过，不过。哎呀，许大哥，我实在是憋不住了，我要说您两句，大侄媳妇儿真的是栋梁之才呀，您只是让大侄媳妇儿给您当个小秘书，您这是在用高射炮打蚊子，啊不，您是在用导弹打蚊子，您真的是在大材小用啊。”

  许惠忠：“呵呵呵，老谢啊，你不用抱打不平，明天，我就下文，聘你的大侄媳妇儿当我的董事长助理，怎么样？”

  谢景芝：“哎呀，大哥呀，还等到明天干什么？您今天就下文，今天晚上，我就在文兰大酒店摆一大桌，祝贺大侄媳妇儿荣升董事长助理。”

  许惠忠：“那好，就依你，一言为定。”

  谢景芝：“好，一言为定。”

  莫依兰笑微微的站起来鞠躬：“谢谢爸。谢谢您，谢叔。”

  谢景芝：“呵呵，不用谢，不用谢。”

  莫依兰坐下，张建文拿起茶壶给众人倒茶。

  莫依兰：“爸，我估算了一下，以咱的金属铸件公司现有的生产能力，要保证嘉鑫集团和景芝机电全部的金属铸件的供应，咱的金属铸件基本上就不能对外销售了。我们要与马克先生合作在国内生产销售专利智能厨卫用品，我们自己的产品还要外销，很显然，咱的金属铸件公司现有的生产能力是不能保证金属铸件供应的。咱的金属铸件公司有必要扩大一下生产规模。”

  谢景芝：“大哥，我觉得金属铸件公司应该扩大一下生产规模，省得别人拿金属铸件卡咱们。如果金属铸件公司扩大生产规模，我愿意出资金。需要多少，您说个数就行。”

  许惠忠一笑：“这个事情，需要集团的相关部门认真的论证一下，先拿出一个具体的方案。等到具体的运作的时候，再考虑你的投资问题。”

  谢景芝：“那好，我听大哥的。”

  莫依兰：“爸，谢叔，妹夫，我觉得，恒润集团肖承义这匹害群之马，应该好好的惩治一下，给他一个能让他一动打价格战的念头就心痛的教训。”

  谢景芝：“说的对，我赞成。善有善报恶有恶报，就应该给肖承义这小子一个有切肤之痛的惨痛教训。肖承义这小子，打不疼他，他是不会长记性的。”

  许惠忠：“依兰，你是不是已经有了惩治肖承义的办法了？”

  莫依兰：“爸，我有一个……不太成熟的……办法……”

  谢景芝：“你快点说出来，我们一起看看，好好的商量商量，那不就成熟了吗？哎呀，大侄媳妇儿，你快点说吧。”

  莫依兰：“呵呵，谢叔，您别着急，我先喝口水再说。”

  谢景芝：“对对对，你说了大半天了，快喝口水，快喝口水。”

  莫依兰拿起茶杯喝了两口水，放下茶杯：“其实，我这个办法也很简单，就是以其人之道还治其人之身。”

  “我了解过，恒润集团是金属铸件——机加工——成品，一条龙生产。恒润集团在掀起这一次价格战之前，他的机加工生产能力剩余百分之二十左右，他的金属铸件生产能力保证自己生产所需略有剩余，这是肖承义打价格战的资本。”

  “恒润集团的产品销售总额只是嘉鑫集团的百分之六十五左右，这是肖承义打价格战的动因。”

  “价格战开战至今，恒润集团的机加工订单已经爆满，员工们加班加点的工作。恒润集团已经开始大量的购进金属铸件。这就是肖承义的软肋。”

  谢景芝：“那我们就在他的软肋上狠狠地给他来一下子。”

  许惠忠：“那好。我今天就下令，要金属铸件公司大张旗鼓的对外宣传提高金属铸件的供应价格，就在恒润集团提高百分之五的基础上再提高百分之十。这样一来，金都和周边的金属铸件供应商一定会闻风跟进。”

  张建文：“肖承义已经签下的订单无法更改，他只能买高价的金属铸件，如此一来，肖承义就亏大发了。最后，他在签第二批订单时，迫于无奈，就不得不放弃全部需要外购金属铸件的那些机加工客户。而被肖承义放弃的机加工客户，就不得不回头再来找我们。”

  谢景芝：“呵呵，许大哥这当头一棒，足以把肖承义这小子打懵圈了。让他再想打价格战的时候，就会想起疼来，就会好好的心思心思。”

  莫依兰：“我就是这个意思。”

  众人大笑。

  莫依兰先止住了笑：“嘘~，小心隔墙有耳，注意保密。”