第8章 陈兴妮要耍无赖 白刻苦观月窗外(1 / 2)

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量房正式开始!

  我迅速转完整个房子,画了格局草图,掏出量房仪开始量尺寸。

  动作很快,比陈兴妮他们三个人都快。

  只能说,人的潜能是无限的。

  当我超过陈兴妮的时候,她白了我一眼,小声说:“这么潦草,赶着去投胎啊!”

  我灵机一动,反怼道:“香水真好闻,折扣店的地址我已经发给裴国民了,估计明天你就能收到最新款。”

  “你……胡说……”

  陈兴妮涨红了脸,语塞。

  呵呵,论话茬子,小爷可没输过。

  越把没影的事儿说的有鼻子有眼,吃瓜群众越容易相信。

  这不,一旁的老刘和小邓对视一眼,假装什么都没听到,其实嘴角的嘲笑已经掩饰不住了。

  心里肯定都在骂陈兴妮是个大婊姐,裴国民是个大破鞋。一个有夫之妇,一个有妇之夫,非要瞎击拔搞。

  陈兴妮瞪了我一眼不再说话。这种场合根本容不得她解释,更容不得她狡辩,我说什么她都得听着。

  要不你试试当着客户的面争吵,看客户还会不会跟你签单?

  我越量越快,提前一步去了下个房间,同时心生一计!

  设计师都很重视量房这个环节,它是跟客户第一次深入交流,也是第一次现场办公,客户的想法和设计师的想法都能充分表达,并迅速核验一下是否可以实施。

  在量房过程中,一旦客户对设计师产生信任,那成单便是水到渠成的事了。

  因此,陈兴妮她们量的非常细致,要挖掘细节问题,给客户一个良好印象。

  我人单力薄,不能按常理出牌,必须反其道而行之,迅速量测,甚至不跟客户交流。

  节省出来的时间,进行下一步。

  打定主意,我的量房仪开始上下翻飞,不一会就量完收功,接着迅速掏出电脑,对着量房草图,画CAD整体布局改造图。

  等陈兴妮三人量完房,我都已经做出了一套布局改造方案。

  正要上前跟客户探讨,陈兴妮却一扭屁股,挡在我面前。

  她也不是吃素的,早就看出了我的意图,于是拉着客户不停的聊。

  “李哥,这段墙可以敲掉半个,让阳光更充分的照进客厅。”

  “李哥,这里要加一个插座,在沙发上玩手机可以充电。”

  陈兴妮不断给出一些细节方案,李哥也频频点头。

  见此,她更加高兴的叨叨,彻底剥夺我跟客户交流的机会。

  手段无赖,但有效!

  我有点着急了,因为跟西五环的客户约的是九点,照这么下去,肯定迟到。

  量房如此重要的事情,你都会迟到,客户还信得过你?

  此时我想起爷爷的一句话,心有激雷而面如平湖者,可拜上将军!

  我暗吸一口气,坐回椅子上,劝自己淡定,以静制动。

  当然,手上也没闲着,开始设计第二套方案,甚至第三套方案。

  别让我抓住空子,一旦抓住,我便会用亮点十足的方案砸晕客户,让你陈兴妮出局。

  又过了十几分钟,陈兴妮还在喋喋不休,李哥脸上已经现出一丝乏味。

  显然,李哥对于陈兴妮的零散建议,失去了兴趣。是呀,整体布局还没讨论,说那么多细节岂不是本末倒置了嘛!

  于是他咳嗽一声,撇开陈兴妮,直接朝我走来。

  我心里砰砰跳,机会来了,机会来了,但仍是佯装认真画图的样子。

  “白老师,你是不是也量完房了,对整体的布局有建议吗?”

  李哥开口问我。

  我起身,刚要转动电脑给李哥展示方案,却听陈兴妮插嘴道:“李先生,我今天把公司的优惠政策也带来了,截止日期是今天午夜十二点,力度空前的大,至少能省一万块!”

  陈兴妮扔出了杀手锏,我心里咯噔一声。

  当你的设计无法打动客户时,优惠便是最后绝招。

  说着,陈兴妮从包里抽出一张粉色的纸,上面的字密密麻麻。

  这纸我熟,上面写的都是优惠内容,在格美公司又叫优惠合同,双方签字即刻生效。

  这一招果然奏效了。

  李哥停住脚步,回身接过优惠合同,仔细看了起来。

  优惠,就像美女,谁都爱看,不光爱看,还想拥有。

  陈兴妮拉住李哥的胳膊,开始大肆渲染这些优惠是如何的空前绝后,如何的机不可失,恨不能说如果谁错过了这次优惠,得死一户口本。

  作为店总,优惠从她口中说出来,吸引力自动加了三分,我都快心动了!

  自然,李哥的眼睛也亮了起来。

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