第7章 陈总的登场（2 / 2）

  “二位请回吧，铁线我真的帮不上忙！”杨厂长直接下了逐客令。

  “杨厂长，现在的合作社还能消化得了您的所有产量吗？”陈周路听到杨武忠的话，笑着摇了摇头。

  在陈周路的记忆中，合作社在九十年代初就开始严重亏损，随后被逐步淘汰。在此之前，一些地区的合作社就已经出现这种情况，陈周路所在的小城也隐约有这个趋势。合作社的淘汰是历史问题，无人能改变。如今，合作社正处于亏损状态，对于非必需品，某些类型的货物，合作社已经开始边缘化。

  “......”陈周路的话让杨武忠陷入沉默。这段时间，铁厂主要生产农具，铁线确实没有全被合作社买走。

  "杨厂长，五千根铁线仅是个开端，若需更多，我必定大量采购！"陈周路语调平稳地续说，面无笑意。

  "我这儿一根铁线定价三厘，如果你觉得公道，我随时准备供货！"杨武忠不再固执，直接报价。

  "我去合作社购买，他们听说我的需求量，也绝不可能给我三厘的价格。杨厂长，你的报价恐怕诚意不足吧！"陈周路轻轻摇头，微笑着倚在椅背上，语气从容。

  "陈总，最低两厘，再低我就亏大了！"杨武忠皱眉，陈周路提出的成本价相差无几。

  "一厘一根，我要一万根！"陈周路微微蹙眉，给出了最后的出价。

  "一厘五！"杨武忠试图抬价。

  "张秘书，我们走，联系家乡的厂家，按照他们的原先报价，开始供应！"见杨武忠坚决，陈周路起身，拉着张大伟准备离开。

  "好的，陈总！"张大伟不明所以，本能地应答。

  "陈总，能否告知老家何处？"杨武忠见无法说服陈周路，顺势询问。

  "浙J！"陈周路回答，眼神坚定。

  "他们的报价..."杨武忠不甘心，陈周路的需求量是个大单，他不能错过这笔利润。

  "一厘一根，包送到门！"陈周路说到这里停顿，目光如炬地看着杨武忠，接着说，"他们愿意接单，证明仍有利润空间。我来你们厂子，是因为运输时间过长，我不想等待！"

  "但这价格..."杨武忠面露难色，欲言又止。

  "杨厂长，做生意重在长远，我不是一次性的买家，之后还会继续采购。你只盯着眼前的小利，恕我直言，你的厂子很难扩大规模！"陈周路闻言，挥手道。

  杨武忠点燃一支烟，沉默不语。陈周路也不催促，既然摸清底线，他已有策略让杨武忠同意。

  "我们深入谈谈！"杨武忠最终选择了妥协。

  陈周路闻言微笑，看向杨武忠，开始讨论细节。最终，杨武忠以一厘一根的价格供货，并负责送货上门，货款每半月结算一次。

  杨武忠之所以接受陈周路的条件，主要是因为陈周路透露了一些关于合作社的信息，使杨武忠相信陈周路在体制内有着深厚的人脉，希望能搭上陈周路这条大船。

  张大伟跟随陈周路走出钢铁厂，仍然困惑不解，不明白陈周路如何说服了杨武忠。

  "陈哥，你认识这位杨厂长？"张大伟忍不住问。

  "登记册上有记录！"陈周路没有过多解释，简洁地回答。

  "快点，我们还得回去讨论销售策略呢！"陈周路对拖把的市场充满了设想，催促着张大伟加快步伐。