第8章 定式思维（2 / 2）

  陈周路推门而入，一位四十岁不到的女士皱着眉头查看账本。看到合作社经理是个女性，陈周路稍显惊讶。

  "你找谁？"经理抬头，疑惑地看着陈周路，问道。

  "您好，经理，我叫陈周路，是来找您的。"陈周路礼貌地向经理打招呼。

  "请坐！"经理微微点头，示意陈周路坐下。

  "经理，我有一家专门生产拖把的工厂，想和您谈谈合作。"陈周路坐定后，身体笔直，与和杨武忠谈话时的姿势截然不同。

  "继续讲下去！"经理鼓励陈周路继续他的发言。

  "暂且不论我们的产品品质，单看咱们合作社的生意似乎不太兴旺呢。"陈周路含笑开口。

  "这事你就别费心了，说说你自己的事吧。"经理见陈周路年轻，言语间并未流露太多客气。

  "换个方式说，咱们合作社的主要任务是满足民众的生活需求，同时也要盈利，才能维持运作。否则，只能面临停业，合作社将不复存在，对吧？"陈周路对经理的态度并不介意，继续道，"近几年，合作社裁减了不少员工吧？"

  "..."经理听到陈周路的话，皱了皱眉，沉默片刻后回应，"我们裁员有我们的考虑，这和如何管理合作社应该关系不大吧？"

  "您是县合作社的负责人，下属乡村的合作社也在您的管辖之内，所有地方都从县城进货。虽说全国的合作社都面临类似问题，但若您的业绩突出，将来晋升的机会岂不是更大？"陈周路肘部撑在膝上，身体微微前倾。

  "想必您也听到些风声，此事我就不再赘述了。"见经理未作声，陈周路再次开口，无形中给经理施加压力。

  "你怎么会了解这些情况？！"经理听出了陈周路言外之意，惊讶地看着他问道。

  "我自有我的途径！"陈周路重新坐直，保持神秘。

  陈周路的沉默旨在给经理制造一种错觉，让他像杨武忠那样认为陈周路在体制内有着深厚的人脉，因为合作社的困境和高层计划知之者甚少，一个局外人能掌握这些信息，背景必定不凡。

  "谈谈你的拖把厂吧！"经理见陈周路没提，也就不再追问，毕竟每个人都有自己的秘密。陈周路能带着这些问题来，显然已有一定把握。

  "我方的拖把批发价定在三毛五，具体售价由您决定！"见经理态度缓和，陈周路直接报价。

  "三毛五？价格似乎偏高了。要知道，现在许多人宁愿用破布擦地，也不愿花三毛五买拖把。"经理听到价格，微微皱眉。

  "经理是否听说过一种普遍观念呢？"陈周路显然不认为自己的定价过高，从容地说，"有种观念叫固步自封，一旦有人发现周围的人都在用某种好用的东西，他们也会去买同样的，而且必须一模一样，不能有任何差异！"

  陈周路提及的观念在前世依然盛行，人们称其为"穷人思维"，并非带有贬义，而是人的视野往往受周围环境制约，显得相对固化，所以陈周路将其称为"固化思维"。

  "这样的思维方式我还是头一回听说呢！"经理听到陈周路的话，饶有兴致地回应。

  "依此逻辑，一旦有人发现拖把的实用性，这种思维便会迅速蔓延，影响力将达到顶峰。拖把在我们这个小城里并不常见，以前县里确实有过一家拖把厂，主要供应北方市场。而且，拖把的普及将惠及众人，市场需求的潜力远超你的想象！"陈周路继续用商业视角剖析拖把市场的未来。

  人最致命的就是好奇心，它能驱使人去做连自己都畏惧的事。此刻，经理对陈周路的话题已充满好奇。