第186章 返利（2 / 2）

  “每卖出去一瓶黄金酒，我这边会额外再给2块钱的返利。”

  陈平不断的给黄金酒的市场投放加持各种保险！

  外包装！

  酒瓶！

  金箔！

  上流场合！

  高资历饭店！

  再有故事底蕴！

  这会儿又给了一个刺激销售人员，服务员的举措，返利！

  “返利？”刘宏年愣了一下，“你的意思是将成本降2块钱，从38块钱的批发价，降为36块钱？”

  再放几年，返利会成为一种趋势，但在这会儿，不少人对返利还不太理解。

  返利实际上是一种商业操作模式，存在于很多行业中，主要就是为了刺激销售和提高经销商或者是代理商的积极性。

  零售行业，金融行业，电信行业，汽车行业，旅游行业都会涉及到返利的操作，再有教育、医疗、房地产，同样也是返利模式的重灾区。

  这种方式对于竞争对手来说，实际上是不友好的，是一种变相的好处费。

  但这也是没有办法的事情，社会本就是非黑即白，在两者之间还存在着灰色的地带，如果不去遵循，那么就会被淘汰。

  做科研可以钻牛角尖，但是为人处事方面不能钻牛角尖，牛角尖钻的多了，钻的深了，就会抑郁。

  “38块钱的批发价不变，2块钱是另外的，我会单独给刘总你，不走账。”陈平道，“毕竟黄金酒放到饭店里，还需要你们帮着宣传，也会产生额外的花销。”

  听到这个话，刘宏年愣了一下，面色有些纠结。

  沉默了将近半分多钟，他才对陈平道，“我会让人多宣传宣传黄金酒，也会将黄金酒摆在最显眼的地方，祝咱们合作愉快。”

  这意思是默认了2块钱的返利。

  没有人会拒绝。

  一瓶2块钱，50瓶就是100块钱，销售量如果再多些，就更夸张了！

  2块钱的返利抵得上好多白酒的零售价了！

  零售价定的高了，批发价高，经销商的利润就高，同时，还能有余地进行别的操作，随便就能挤出一些利润，将经销商跟自己绑定到一起！

  江城饭店这边谈妥了，交代完毕，其他3家饭店也都是类似的操作，有卢林华昨天打的电话作为铺垫，陈平没有遭遇一点阻碍。

  全都非常配合，而且陈平也收到了200瓶黄金酒的批发钱款，一瓶38块钱，一共是7600块钱。