第95章 谈判（1 / 2）

第二天，上午九点三十分，露青一行人准时出现在天空总部二十二楼会议室。

  这次入围的还有其他几家，其中比较有竞争力的一家是日本的氢电公司，一家是美国本土的锂电公司。

  露青在进入会议室的时候，日本公司早已到达。露青知道他们是十点钟进行谈判，日本人从来都是提前到的，日本的老板冲着露青一鞠躬，露青还是不习惯日本鞠躬这个礼仪，只是点点头进行还礼。

  怀斯克在会议室等着，旁边坐着企业的高管，都是杂志上常见的面孔。

  因为技术方案早已提交，经过了审核，所以这个过程很快。今天的主要谈判内容是价格。

  技术部报价2.8亿美元，提交的预算书里编制地相当细致。

  ‘天空’的CFO，一位五十多岁的白人男性，艾伦舒尔茨，高高在上地说道，“我看了你们的报价，上面列的利润是不是有点过于高了？其他几家公司的利润基本上接近于零。他们都以和天空合作为荣，光这个宣传效应都值了。你看看你们中国公司是不是也能降低一点报价？中国工人那么能干，完全可以让他们效率高一点，工资少一点吗，雇用一点年纪小的人也可以啊。”

  露青他们在来之前就做好了预案，确实是有下降的空间，最后让利可以在2%左右，项目仍然值得做。

  可是听到这个老白男这么说，露青改了主意，来不及和大家商量了，心里希望大家能理解她。

  “舒尔茨先生，中国工人能干勤劳这是举世公认的，但是他们一样也有过上幸福生活的权利。贵公司对待员工的无微不至让我们很惊叹，我们也想着在自己的公司带给员工较好的生活，所以员工的薪酬我们也没法再下降。”

  露青调整了下坐姿，让自己更舒服一些，“至于利润率，我们也不可能降到零。诚然，我们非常愿意和贵公司合作，除了因为天空公司举世闻名以外，关键是未来小镇这个想法和我们很契合，我们都是在为了子孙后代而努力让地球变得更好。没有利润，一个公司是没有办法长期心无旁骛地提供服务，也一定会在其他方面‘挣’出这份利润，钱还是挣到明处比较好，您说呢？”

  舒尔茨没想到这个名不见经传的中国女人敢于反驳他，他可是公司元老，和怀斯克私下以兄弟论，谁敢不给面子？“那既然如此，我们是不是可以怀疑贵公司的诚意呢？”

  露青马上回答，“中国古代的民间交易中有句俗话，叫做上赶着不是买卖。我翻译给各位，就是做生意一定要双方都满意，都有利润，而不是只有一方，否则必然不能长久和成功。我们不远万里从中国赶来，所有的方案都是再三修订，希望贵公司能看到我们的诚意！”

  怀斯克全程没有讲话，以一种耐人寻味的眼神看着露青，直到他们退出去会议室，露青也没从怀斯克的表情上看出来蛛丝马迹。

  露青他们回到酒店等消息，

  路上，露青对大家道歉，“这个方案大家付出了很多，但是我实在讨厌舒尔茨那个德性，瞧不起中国人那个样子！暗戳戳地黑我们。”

  大家都表示理解，“林总，你那几句话真带劲，舒尔茨脸色都变了。欺负中国人欺负惯了，还以为是旧社会呢！咱们就算不和他们合作，也不能让他们那么嚣张。”

  丁盈贞在一边说，“不过我看怀斯克一句话也没说，不知道他心里怎么想的。”