第162章 饥饿销售（下）（1 / 2）

“那我问你个问题。”李辰目光锐利地看着沛儿，不紧不慢地说道，“假如我们一下子投入一千面穿衣镜，你觉得我们还能以一万两银子一面的价格顺利卖出去吗？”

  李辰心里清楚物以稀为贵的道理，所以他故意放慢语速，希望能引发沛儿的思考。

  他接着说道：“如果我们一下子推出过多镜子，市场上的供应量就会过剩，那么消费者就不会觉得我们的镜子有多么珍贵了。他们可能会认为，既然有这么多镜子可供选择，价格肯定还有商量的余地。这样一来，我们就很难维持高价了。”

  李辰稍作停顿，喝了口茶，然后继续说道：“所以，我们不能盲目地增加镜子的数量。我们要合理控制供应量，让市场保持适度的饥饿感。这样，消费者才会觉得我们的镜子是稀有的，才愿意出高价购买。”

  沛儿听了李辰的话，眉头微微皱起，眼神中透露出一丝迷茫和疑惑。她轻轻地咬着嘴唇，似乎在努力思考李辰所说的话，但还是有些难以理解。

  过了一会儿，沛儿缓缓抬起头，看向李辰，眼中闪过一丝明悟的光芒。她轻点下巴，似乎对李辰的话有了更深的认同，但仍有些许疑惑未解。

  她轻声说道：“我好像有点明白了，但还有些地方不是很清楚。”说完，她又低下头，陷入了沉思之中，默默消化着李辰刚才的话。

  李辰见状，微微一笑，说道：“别急，这镜子的数量问题确实需要好好琢磨。所谓的饥饿感就是让别人感觉到这个东西如果今天不买，明天有可能就没有了，今天买的这个就是最后一个了。”

  李辰顿了顿，继续说道：“所以啊，我们不能盲目地增加镜子的数量。要合理控制供应量，让市场保持一定的饥饿感，这样消费者才会觉得我们的镜子是稀缺的，才愿意出高价购买。这就像你肚子饿的时候，看到食物会特别珍惜，觉得它格外美味一样。”

  沛儿听了李辰的解释，眉头渐渐舒展开来，脸上露出了恍然大悟的神情。她笑着说道：“哦，我现在明白了！原来这就是饥饿营销啊！”

  李辰坐在一张舒适的椅子上，身体微微前倾，面带微笑地看着众女。他的眼神中透露出自信和智慧，让人不禁对他的话语充满期待。

  众女们则坐在李辰的对面，她们或托着下巴，或轻轻皱着眉头，专注地聆听着李辰的每一句话。这些女子们身着华丽的服饰，妆容精致，显示出她们的身份和地位。

  其中，梦雅和梦珺姐妹俩坐在一旁，她们出身富贵之家，对商业有着一定的了解。

  陈涵则显得较为沉稳，她认真地思考着李辰所说的每一个字。阴妹儿和紫嫣则眨着眼睛，露出好奇的神情。

  沛儿则时而点头，时而摇头，似乎对李辰的话还存在一些疑问。

  李辰轻轻咳嗽了一声，引起了众女的注意。他说道：“你们都明白了吗？”然后，他的目光依次扫过每一个女子的脸庞。

  众女们纷纷点头，表示她们已经理解了李辰的意思。

  李辰满意地点了点头，继续说道：“我们所销售的物品都是第一次出现的。所以我们要在尽可能的情况下多赚钱，等钱赚得差不多的时候，再去考虑大众的消费，再去做低端的产品。”

  李辰的话语刚落，房间里顿时陷入了一片寂静。众女们开始小声地讨论起来，她们对李辰的话表示赞同，但也提出了一些自己的看法。

  梦雅轻轻地说道：“李辰，你的想法很有道理。但是，我们也要考虑到市场的需求和消费者的承受能力。如果我们一味地追求高价，可能会导致产品滞销。”

  梦珺也点头表示同意：“是啊，我们不能只看眼前的利益，还要考虑到长远的发展。”