第74章 卖鞋（2 / 2）

  两个小孩儿特意今天给穿了干净素雅颜色的衣裳，脚上红色缎布的鞋头上用各色布料丝线绣缝的憨态可掬的小老虎头更是显得万分讨喜可爱。

  李掌柜眼神发亮越看越喜欢，也品出了田野今天要跟他谈的是什么生意，还不待田野开口就有些迫不及待的追问道“田老弟，你要和我谈的可是这娃子们穿的鞋？”

  田野点头笑道“李掌柜果然眼光好，我正是来跟您谈这笔生意的。”

  李掌柜定下了心“可是要把这些样子卖给我这铺子，你放心，你这鞋样子我相中了，定会给你个合适的价钱。”

  田野摆摆手“李掌柜，这您就猜错了，实不相瞒这鞋样子是我邻家阿么做出来的，我见着样子好看来帮他到镇上寻卖处，这鞋子他是打算直接卖成品的，您也知道老人家对于各种方子或样子都是有些隐秘的，所以我想来跟您这边寄卖成品，给您抽成您看怎么样。”

  李掌柜闻言皱了皱眉，说实话他对这个法子不甚满意，这鞋子他看着实在好，他这铺子开了十来年了，对这里人的喜好也都摸得很透彻，他估摸着这鞋子一发出来只被大户人家就差不多都给预定了，是稳赚不赔的买卖。但要是按田野说的抽成只赚个寄卖费是赚不了多少的，这样着实有些亏了。

  考虑再三李掌柜还是赌了一把“这样吧田老弟，不若我就直接进了你这鞋子，你按照卖价算给我，我自己来上架卖，这样如何？”

  田野求之不得“李掌柜有魄力，这鞋我不敢说以后直说现在绝对是头一份的，您能占个先机，不过，您这样买断若不如想的好卖我这边也不能给您退货的。”

  李掌柜当然明白这个道理，还是确定了要买，田野见此也和他坦白了说“我也不瞒您，这些是我邻家阿么自己和几个绣工赶制的，一共才制了五百双，我想的是分别放在几个布庄寄卖，既然您要买估计也买不了所有，我卖您个好，您尽管进，剩下的这些我只卖给锦绣楼，别的小布匹店绝不卖，如何？”

  锦绣楼是镇上最大的布庄，接待的多是大户人家，因此价格也高昂，自己是竞争不过的，不过要是只有锦绣楼和自己两家，只要自家稍降些许利润，那还是销路不愁的，这田野确实给了自己很大的便利，于是李掌柜也不再纠结，当即和田野签订了契约，先定下了一百双虎头鞋子试卖，明日由田野送货。

  从布匹店出来唐山水都有些傻眼了，这一双鞋子就被田野定价为二百文钱，那李掌柜竟眼也不眨的就付了定金，一下就是二十两银子入账啊，他此时对田野那是更加的钦佩了，把他当成了最崇拜的偶像。

  田野对唐山水明晃晃的崇拜目光不以为然，这都快大中午了，他带着众人前去飘香楼先吃个午饭，休整一会儿下午再去锦绣楼谈生意。