第133章 定价策略（2 / 2）

  平价牙粉的定价在二十文一盒、高端牙粉的价格定在一两银子一盒！

  宋平忍不住倒抽一口气，这是什么矜贵东西，竟卖这般贵！

  郑大夫有些担心的道：“这平价牙粉的定价，在我的预期内，可这高端的牙粉定价会不会太高了？”

  这高端牙粉的成本约莫只有一钱银子，他当初还想着只定个二钱银子，已有很高的利润了，可宋小娘子竟然一开口就定价一两银子，这不免让他心中发虚！

  宋喜乐理解郑大夫的担忧，做商品的买卖，与单纯的开药铺不同。

  她斟酌了一番解释道：“郑大夫，我们的初衷是想让更多的百姓可以接受牙粉，如此定价，并不是盲目定价的，其是有深意的。”

  “高端牙粉的成本在一钱银子，定价在二钱银子已经能够保证我们获得可观的利润。我定价一两银子，不仅是为了追求更高的利润，更是出于一种售卖策略。”

  “高价策略可以为我们树立此物难得心里预期，让人们意识到这款牙粉珍贵。对于富豪之家来说，要让他们觉得这款牙粉不是一般人可以用的起的，从而满足他们的虚荣心。”

  “同理。当百姓们听说有高价牙粉时，虽然他们可能买不起，但他们可以选择平价牙粉作为替代。这同样满足了普通百姓的心里预期，如此一来，是不是有更多人因此受益，接受这牙粉呢？”

  其实还有一点宋喜乐没有说，平价的牙粉其实已经可以满足固齿清洁的作用了，她推出的高价牙粉主要还是想要薅有钱人的羊毛！

  对于平民百姓来说一两银子实在太多，可是对于垄断阶级来说，这点钱还不够他们一顿饭的呢！

  她自是更乐意让这些人出血！

  并不明所以的郑大夫听后，恍然大悟，他感叹道：“宋小娘子，你真有远见，几句话便叫我醍醐灌顶！”

  宋喜乐谦虚的道：“郑大夫缪赞，还有一点我要说明，咱们南云县只是一个中等县，富豪之家毕竟只占少数，可以预见的是将来还是主要以平价牙粉销售为主。”

  “遂在南云县，眼下高端牙粉只能做为一个噱头。”

  “待到牙粉真正走近百姓的生活，得到百姓们的认可的时候，那时便是高端牙粉需求增长的时候。”

  宋喜乐深谙销售之道，她明白任何产品的推广都需要一个循序渐进的过程。

  “一会儿我们看看牙粉的售卖情况，若是百姓们接受度不高，我再拿几盒高端牙粉送给县令夫人，先从这里为突破口！”

  “咱们东西不差，只要有人愿意用，很快便能将牙粉推广出去，这一点郑大夫不用担心！”

  听妻子说要送县令夫人，陈云右想了想附和道：“到时候，我也送一些给云山书院的夫子和同窗，也帮忙推一推！”

  郑大夫听了夫妻两人的话，笑的满脸皱子，心中更是放了一百二十个心。

  县令夫人是何人？是这南云县最有权势的人之一，有这样的带头用牙粉，他就不信县城中的贵妇人还能坐的住！

  至于陈云右所说的云山书院，更是一群附庸风雅的读书人，最是喜欢这些新奇玩意儿。

  他们若是能在学子之间掀起一股使用牙粉的风气来，到时候他根本不用担心牙粉的销路！

  郑大夫心情激荡的站起身，搓了搓手期待的道：“那咱们就开售吧！”