第169章 商品投流（2 / 2）

  尤其是在网上销售，中间环节少，只有亚马孙一家在收差价。

  所以，网上的服装一直销售的很不错，是公司最大的盈利项目。

  在知道了苏学妹今天穿的这身衣服，在南油市场竟然卖388元的时候。

  小李同学直呼女孩上当受骗了。

  像女孩穿的这个款式，在亚马孙上面，只卖9.99米元，

  这个小李同学是负责产品数据分析与数据管理的。

  于是很快就在网上找到女孩穿的这个款式的女装。

  果然是9.99米元的价格在处理。

  看到网页上和自己穿的几乎一模一样的买家秀。

  苏丽华也是震惊不已。

  小李同学说了，在网上9.9元米元的就是正常的价格。

  超过9.88米元的就是智商说，

  那些买上19.99米元的服装就是奢饰品了。

  都是比尔盖子那些富豪卖给老婆或者女朋友的。

  听了这话，再一次在网上颠覆了女孩对服装和服装价格的认知底线。

  女孩下决心，以后坚决不在线下买衣服了。

  自己现在还达不到世界首富老婆的消费水平。

  以后买衣服就去网上买，淘气包上买不到，就去拼夕夕上买。

  总之，9,9元包邮，越便宜越好，这样每月还能给自己省很多钱。

  小李同学给她科普了很多在网上搜寻便宜产品的方法。

  好在女孩比较聪明，在学校学习还算努力。

  对小李同学教的这些很快就有了一些初步的了解。

  也逐步对自己的工作职责有了一点了解。

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  她的所谓投流的工作就是小李同学工作的延续。

  小李同学在网上利用一些工具，抓取各家店铺，各种产品销售的数据。

  研究哪些产品好卖？分析好卖的原因，交给采购部门去寻找产品，或者直接下单给合作的服装公司。

  而苏丽华的工作，就是研究在哪些网站，哪些网页上，投入一定的广告资源，把公司的产品推销出去。

  这就需要一些广告宣传的能力，和敏锐的眼光，知道在哪里，哪个时间段买广告位比较好。

  这是一个需要很强能力的工作。

  既要熟悉产品，还要熟悉广告策略，要知道在网上投流，也就是投广告。

  为某个主推产品投流，一天随随便便投上几百，几千米元是很正常的事情。

  关键是每天要推得产品有很多个，这样，几万元甚至几十万元，也许一二十分钟就投完了。

  如果这些投入的广告费，可以带来相应的销售回报，那是很好的事情。

  但是，没有经验的话，投入很多广告费，没有带来合适的回报，那就是白白浪费了资源。

  这在网络销售上有一个考核数据叫做：投资回报率（ROI）。

  例如：一件衣服通过网络平台推广，一个星期后台统计的结果如下：

  推广花费100元，营业额200元。那么这一个星期跨境电商的ROI=100：200=1：2。

  也就是花了一块钱投流推广，换来了两块钱的销售收入。

  那么，按照这个数据推算，公司想获得200万元的销售收入，就要相应的投流100万元。

  所以，一个跨境电商最大的费用就是这个投流的费用。

  这个费用也是不容易控制的。

  不像公司的其他费用，例如人员工资和费用，商品采购费用。

  这些都是可以控制的。

  而投流的费用及收入，就是投资回报率（ROI）是不容易控制的。