第222章 模式区别（2 / 2）

  这时，张萌萌的声音传了过来：

  “丽华，你说的这个模式，我大致明白了。

  那就是服装设计生产出来的时候，也不知道具体顾客可以买多少？

  所以有些会卖断货，有些就会卖不掉产生积压。”

  “是的，就是这个意思。”

  苏丽华边走边说，眼睛还看着周边的店铺，看看不行就买点吃的回去吃。

  “那跨境电商为啥可以解决这个问题呢？我就一直想不通这个道理。”

  张萌萌继续问道。

  “你等下，不要挂！我买点东西。”

  女孩走到一个卖鸭脖子的店铺：

  “老板娘，帮我买两只鸭脖子，再来点卤豆干。”

  “你还没有吃饭？”

  张萌萌问道。

  “刚下班，到哪里吃饭？”

  女孩看着老板娘称重打包，拿出手机付款。

  “嘿嘿，姐姐我在的时候，可是没有让苏妹几饿着哦！”

  张萌萌得意的说道。

  “是啊，还是萌萌姐对我好！唉，我都后悔了，应该把你留下了。”

  女孩拎着食物继续往前走。

  “哈哈，现在知道姐姐的好处了？继续说，给姐姐一个容易理解的说法。”

  “嗯，好的！我现在说说跨境电商的存货问题。

  这个事情刚好是我最近在研究的事情。”

  “是你在研究的事情？”

  张萌萌惊讶的问道。

  “是啊，前几天咱们不是在宿舍里面还讨论过吗？”

  “你当时说的可是投流的事情，不是这个服装库存哦。”

  “其实，投流也好，库存也好，都是电商销售这个模式中的一个步骤。

  这样说吧！

  刚才我们说了，传统服装是现生产再销售。

  生产的时候，是不知道顾客会买多少的，是吧？”

  “是的！”

  张萌萌坚定的回应。

  “电商的流程是：

  根据顾客可以买多少，才去生产产品的，这样就不会产生积压了。

  从流程上就和线下销售的流程不同。”

  “那电商是怎么知道顾客可以买多少呢？”

  张萌萌问道。

  “你知道公司有一批人，是专门做数据分析的吗？比如那个小李同学。”

  “我知道啊！只是我还没有实习到那个环节，和他们这些人接触不多。”

  “这就是电商与店铺销售最大的区别，电商在销售前，就会进行数据分析。

  提前对这款产品可能产生的销售数量，计算出一个大致的范围。

  然后再根据预测的数据，下单生产。

  这样既可以满足顾客的购买需求，也可以减少库存积压。”

  苏丽华一口气就说了这么多东西，说完，轻轻的喘了口气。

  这简直就是脑力和体力的双重付出，让女孩都感到了一些精神虚脱。

  对面的张萌萌继续问道：

  “就是在生产前，要有个数据分析？就这么简单？”

  “理论上是这样的，但是具体执行中还是有一些问题的。”

  “什么问题？”

  “产品不能那么多，太多了就不好控制了。”

  “这个是什么意思？”

  “像线下那样每个季度推出两个系列，四百个款式，那也不好做了。”

  “这是什么意思？”

  张萌萌紧张的问道。