第116章 马化藤给浪哥点烟（1 / 2）

顾可情在饭店前台刷卡买单过后，走向情人林浪，看到马化藤正在滔滔不绝的，向林浪讲解着QQ即时通信软件的卖点。

  “阿浪，他们是你的朋友啊？”

  马强惊见林浪的身边，又出现一位顶级美女，不禁心想“林先生的身边，可真是美女如云啊！”

  “上次在售楼处，伴其左右的是机车女神周梦瑶，这次又冒出一个惊世美人，林先生还真是艳福不浅啊！”

  不由马强多想。

  就听到林浪回道：“我在这里谈点生意，可能会耽误一些时间，可情姐姐你到车里去等我一下，”

  “好。”

  顾可情微微一笑后，便乖巧听话的离开了。

  在人声嘈杂的饭店大厅内。

  马化藤继续推销着QQ即时通信软件，却被林浪打断了，既然是收购谈判，就要有城府和技巧。

  “呃……”

  马化藤尬笑着试探问道：“林先生不听我讲完QQ的未来发展前景，是对QQ这款即时通信软件产品，不感兴趣吗？”

  林浪故意表现出不感兴趣，回道：“小马哥恕我直言，你们企鹅公司这款QQ即时通信软件，是网络免费下载使用，似乎没有什么好的盈利点啊！”

  马化藤解释道：“是这样的林先生，QQ即时通信软件的定位，虽然是永久免费使用，但后续注册用户活跃度足够庞大后，是可以推出收费附加服务并获利的。”

  “虽然目前我们企鹅公司，还没有想到QQ推出什么收费附加服务，作为盈利点，但QQ上线发展仅一年多的时间，注册用户就呈几何级增长态势，已经达到了3000多万用户。”

  “我相信明年这个时间，QQ的注册用户就可以突破一个亿，甚至未来用户破两亿，破三亿，成为夏国社交领域用户最多的PC应用软件。”

  林浪听后却说道：“正因为QQ用户数量增长太快，增加服务器的巨额成本，才让小马哥你不堪重负，不停的追加投资直到资金链断裂，拉不到风投，才会忍痛想要卖掉QQ的不是吗？”

  “呃……”

  马化藤皱眉道：“没想到林先生年纪尚轻，却是经验老到的风险投资人，简单了解后，就洞察到了我们企鹅公司面临的困境，发现了QQ因为持续追加投资，赔钱研发运营不下去的症结。”

  “不可否认的是，QQ目前正处在布局社交软件市场，发展占领用户的烧钱阶段。”

  “不过QQ的免费下载，将加速圈地占领用户和市场的进程，即时通信软件作为新兴事物，暂时没有成熟的盈利模式，持续的亏损和烧钱，恰恰给了QQ快速增长用户的机会。”

  林浪听后耸肩道：“小马哥你讲的这些，都是市场预期和展望，没有一个风险投资人，会为了你的理想事业去买单。”

  “回报收益。”

  “我们天使投资人需要看到的，是收益预期，贵公司的QQ即时通信软件，恰恰在盈利模式上，定位非常模糊，没有一个明确的获利点。”

  马化藤听后脑门都出汗了，误以为在林浪这里也是碰壁的结果。

  站在一旁的马强说不上话，急忙递上餐巾纸，马化藤接过餐巾纸后擦了擦汗。

  林先生，一旦我们QQ完成了，对客户渠道的垄断性地位，完成了市场社交软件领域的布局，届时无论是通过广告投放收益，还是QQ会员等级收费，想获利收回前期投资，应该是很容易的。”

  林浪听后笑道：“小马哥，你讲的轻巧，完成你说的QQ用户基数庞大布局，需要追加多少风险投资，持续烧掉多少笔巨额资金，你心里也应该有数吧？”

  “呃……”

  马化藤有些吃瘪，急忙战术性地掏出香烟，殷勤地为林浪点烟，赔笑道：“林先生您吸烟，咱们坐下来慢慢谈。”

  林浪吸了一口香烟，用夹着香烟的手指轻轻拍了拍，马化腾用打火机为其点烟的手，这是点烟的礼节。

  站在一旁的马强，急忙拉动椅子，恭敬地说道：“林先生您坐，生意嘛~您和我堂哥慢慢谈，不急着下决定，再聊聊！”

  林浪落座后，不失礼地说道：“小马哥你也坐。”

  “好好好！”

  马化藤落座后一边擦汗，一边尬笑道：“你们丄海市，好像比我们深镇市还热。”

  林浪心里很清楚，马化藤是心急为QQ拉风投，急的直冒汗。

  于是乎，林浪故意施压地说道：“小马哥，买卖不成仁义在，就算我们这个项目合作不成，以后有机会，还是可以一起发财的。”

  马化藤听后心里更没底了，弱弱道：“林先生，我还是希望您，可以慎重考虑投资我们企鹅公司，QQ即时通信软件有着巨大的市场前景。”

  林浪口吐烟雾地问道：“小马哥咱们这样，我先听一听，如果我斥资风投收购你们企鹅互联网公司，你们公司的出售估价是多少？”

  马化藤咬了咬牙，回道：“我们企鹅互联网公司的估值，是9200万元华夏币。”