第238章 买两套（2 / 2）

  美女同事幽怨地瞥了他一眼。

  她还以为陈小宝会和她吃同一种，要不他问来做什么呢，没想到不是。

  楚馨吃了午饭从办公室走出来，看到小芬领着王百万走去财务室。

  小芬偷偷对她比了个胜利的手势，还吐了吐舌头。

  楚馨偷偷给她比了个大拇指，心下暗喜，我没看错人，这个陈小宝很厉害！

  陈小宝在吃着盒饭，楚馨来到了他的面前。

  她想对他说话，看到柜面上有张三种户型的价格对比图，上面有总价、面积、单价、按揭利率、全款折扣……

  这么一对比一目了然。

  她好奇问方丽，“这是谁写的？”

  方丽在修指甲，笑着指了指陈小宝。

  陈小宝吃完最后一口，用纸巾擦了擦嘴。

  昨天他就没吃上肉，先吃饱了再说。

  楚馨对陈小宝道：“小宝，这是你写的吗？”

  陈小宝站起身来，点点头，“是的，楚经理。”

  楚馨看他像看一块宝玉似的，眼睛冒光，“我一直想让客户对三种户型有个直观的感受，小宝，你帮了大忙了。”

  陈小宝微笑问道：“楚经理打算怎么做？”

  “把它做成宣传折页呀，这样我们的售楼员省下计算的时间，客户看了也一目了然。”

  陈小宝摇头道：“这样不好。”

  楚馨诧异道：“不好？为什么？”

  “这样的话引导不了客户，客户的注意力不集中。

  “客户注意力不集中不会跟着售楼员的思路走。

  “可以这样，宣传折页可以做成四种。

  “三个户型各一种，背面是总价、面积、单价等这些要素，内容留白。

  “第四种是三个户型的缩小版，背面是三种户型的对比，内容留白。”

  楚馨闻言沉思。

  方丽不解道：“我还是不太懂，不是越省事越好吗？”

  陈小宝道：“重点不是省事，而是客户的注意力。

  “无论我们做什么动作，客户的注意力被我们吸引才是关键，才会听我们说什么。

  “他们能听进去，我们的话术又没问题，大概率就成功一半了。”

  “另外一半呢？”

  “另外一半的因素就有点复杂了。

  “每个人有所不同，得针对他们不同的性格和喜好说不同的话，重点是怎么把握住他们的心。

  “另外，我们和他们接触时有没有得到他们的认可和信任也很关键。

  “又比如我们在和他们交谈时有没有发觉他们的顾虑在哪方面。

  “营销的前提是充分了解客户以及他的家庭信息。

  “所以跟客户初始接触时，重点不是说我们的房子有多好。

  “而是想办法了解他们，在和他们交谈的过程中发现他们在意的点，对症下药引导和激发他们购买的欲望。”

  楚馨从来没有对手下有屈服的感觉，面对陈小宝时居然产生了这种感觉，很异样。

  陈小宝看向楚馨，楚馨愣了一下。

  陈小宝拿起桌面平时挂在脖子上蓝色的工牌，“楚经理，我们的工牌可以把售楼员换成置业顾问。”

  方丽好奇问道：“这里面有什么说道吗？”

  “我们售楼员其实就是诊断客户购买房子的医生，每个来售楼部的客户都是要购买或者想购买房子的病人。

  “我们开出诊断的处方，客户会知道怎么选择。”

  楚馨沉思道：“置业顾问吗？”

  陈小宝点点头，“嗯，置业医生不好听，顾问是可以的。

  “名片也得换成置业顾问，这是我的小拙见，不一定对，楚经理您自行斟酌。”