第66章 策略和方法（1 / 2）

大家看到珍珠皂这么好用，眼睛都亮了。

  他们大多数都是种地的或者给有钱人当仆人，虽然平时不太在乎衣服干不干净，但谁也不想整天脏兮兮的吧？

  有人问价格，宋候儿赶紧接上话茬。

  “别看这珍珠皂不起眼，我们可是费了不少心思的。”

  “所以这价格嘛，既不高也不低，就是这个数！”

  说着，宋候儿伸出一根手指。

  “十两银子！”

  明月一听这个价格，眼睛瞪得老大。

  “一块肥皂就要十两银子？！”

  她只知道李权说那肥皂能赚钱，但没想到一块就能卖十两这么贵的价钱。

  要知道，大康一个五口之家一年的开销也就二十两银子。

  这肥皂就要花掉半年的钱？

  明月简直惊呆了！

  “这些家伙儿也太黑了吧！”

  李权原本以为何氏商铺会把肥皂定价在五两，赚个百分之四百就差不多了。

  没想到他们直接定价十两，一块肥皂就赚九两！

  不过李权也明白，这只是开始的价格，等后面卖得多了，价格自然会降下来。

  “十两！”

  “宋候儿，你们何氏商铺是不是疯了？一块珍珠皂居然要卖十两！”

  “就是，真是想钱想疯了，大家都散了吧！”

  “……”

  看到大家听到价格后准备走，宋候儿却一点也不慌。

  “大家别急，我还没说完呢。”

  “这珍珠皂如果只是用来洗衣服，那当然不值十两银子。但它还有一个更重要的作用。”

  大家听宋候儿这么说，都半信半疑地停了下来。

  “宋候儿，有什么就快说吧，别卖关子了。”

  “没错，我来给你解释一下吧。”李权笑着对明月说。

  “你看，如果何氏商铺一下子把所有的珍珠皂都拿出来卖，虽然能赚一笔钱，但很可能价格会被压得很低，因为东西多了就不值钱了嘛。

  而且，一下子卖完，后面的人想买也买不到了，这样他们可能会觉得失望，以后就不来买了。”

  “但是，如果何氏商铺每天只卖一定数量的珍珠皂，价格就能保持在一个比较高的水平，而且每天都能吸引很多人来买。

  这样，他们不仅能赚到更多的钱，还能让更多的人记住何氏商铺，以后还会再来买。”

  “这就是所谓的‘饥饿营销’，就是通过限制供应量来制造一种‘供不应求’的假象，从而刺激人们的购买欲望。而且，每天限量供应，也能保证何氏商铺有充足的存货，不用担心一下子卖完就没货了。”