第19－1章 不老长春————表面文章（1 / 1）

生活中有很多反直觉的事情，比如说标准铁道的宽度其实是由马屁股决定，比如飞机在逆风时的起飞和降落更加稳定，比如很多时候体现在数字、报表上的繁荣和实际的情况往往相反。直觉依托于感性，逻辑则建立在理性的基础之上。所谓逻辑上的理性，更注重的是因果，比如说因为早期的轨道拉车由两匹马驱动，因此宽度与两匹马的屁股决定；比如根据空气动力学，飞机的动力来源是上下翅膀的气压差，因此逆风比顺风更容易达到稳定状态；比如只看报表，会被各种大额的进项和毛利蒙蔽双眼，而忽略隐藏在其中的隐性成本与支出所带来的风险。

  只是，以感性直觉为依据进行判断的人远多于以理性逻辑做决策的人。

  Cici和Nelson强行把驼城项目批下来的因素很多，对于Cici来说，她只看到了基于医院财报上的繁荣，而忽略了对方是否有意愿进行履约；对于Nelson来讲，他只在乎怎么在N司那边建立一个你的事情我都能搞定的公司形象，而不会在乎小小200万项目是否会有风险，以及会为两边以后得合作带来什么样的麻烦。

  是的，有时候以感性判断的根源内核又变成了是否由屁股决定思想的思维桎梏。反正对于周章来说，这件事情让他极为火大，毕竟别人的功绩和他自己的损失息息相关，谁也别怪谁，都是屁股决定脑袋。周章的邪火也没办法对Cici直接发出来，毕竟Cici是Nelson放在他身边的一根打入根基的钉子，拔不开。哪怕Cici告诉他，拜访朱院长时她认为连一个木雕摆件都是大几万的商人不至于为一个200万的项目来赖账时他也只能把脑中崩出的几百字用来形容愚蠢及粗鄙的言语吞进肚子，反而好声好气的让她还是以客观事件为依据进行判断，一个烂账足以影响十个漂亮项目。

  而对于Cici完全主导的医美设备项目，本身周章就不太看好，虽然从数据上看，很多医美机构的收入不低，设备成本不高，但是低廉的可投资设备金额，以及这些机构本身的运营成本和风险成本就足以劝退B司的投资。加上这次和N司合作一开始就埋的雷，周章决定一定不能让Cici把这个项目做成。刚巧，公司那边筛选了几个潜在的医美向可合作项目，其中有一个就在古城，虽然在年中会后正式的行程才可以敲定，为了稳妥起见他还是和颜晖说了这些事儿，让他做好准备，全力应对。

  颜晖这边，在得到周章的指示后也没有什么思路。无论是阳奉阴违还是直接捣乱都不是可以阻止项目推行的最优解决方案，加上他对于这个细分领域的了解也是一片空白，好在和公司的日程上还有一个月以上的时间，他也只能按部就班，一边在自己的圈子里找有没有相关的从业者，一边关注自己可关注到的潜在风险点，慢慢准备。

  事情倒是有转机，发生在细节当中。

  年中会前一周，B司已经和那家做医美设备的外企有了一定的合作进展，预计下个月就会有一些项目进入B司的考察名录中，自然的也就给这家外企的区域负责人和B司的相关区域做到了对接。颜晖惊讶的发现，古城这边这家医美企业的负责人居然是一个老相识。

  与B司构建了合作意向的公司是L司，一家排名前列的外资医美设备供应商。L司在古城的负责人叫孙超，他和颜晖短暂的做过3个月的同事。那是在将近4年前，颜晖最后为C司服役的3个月时，C司有招募过一批新人，孙超就是其中之一。有了这层关系，颜晖很快就与孙超重新熟络了起来，自然在这个时期背景下，孙超也知道目前颜晖是潜在的金主代表身份，不再是他以前印象中那个给自己做培训的书生模样。

  与孙超第一次见面，颜晖约了次下午茶。为了在孙超的脑子里给自己设立一个值得信服的金主人设，颜晖做足了准备，罕见的把自己显Logo的商务夏装穿出来，戴上平时只搭西服的手表，一身正经的订了个会员制的茶馆等着孙超到来。