第29－1章 藏巧于拙————弃子？（2 / 2）

  “这倒是个问题，他们的那些经销商长期泡在下沉市场，不太倾向于受规矩约束。但是如果要做一个区域的卫生院项目，还必须要有一个囤货的在中间，要不然我们这边没法管控。”

  “这种问题只能看N司的想法了，他们对西北这片也不是很重视，都是由着那些经销商胡来的。”颜晖想起上次参加的N司经销商会解释道，从那次大会来看厂家对经销商的管控确实很粗放。

  “这个问题不大，N司过了年会给西北那边派一个元老级的大将，过一段时间我会和他一起去古城。”说到这里，周章把声音压低。“他对那边市场是有想法的。可能想自己扶一个有囤货资质的经销商出来。”

  “明白，我们见了后我和他好好沟通。”颜晖给了周章一个正面的答复。

  “这样子N司也刚好可以借着这个机会，把那边的经销体系重新构建一下。”周章补充道，本来这种动了别人蛋糕的决策一定要名正言顺，还要照顾到那些生意人的利益，否则就会出现墙倒众人推的局面。所以，B司作为投资方来说，对于很多设备生产商可以提供的不止是几个项目的资金支持。当碰上这种需要撬动一个区域的经销商体系时，也可以被厂家当成铲除异己，拉拢亲信的工具。

  颜晖问道：“那我后面和N司下面那些人接触，用不用经过Cici。”按照公司的流程来说Cici是负责这些新模式项目的负责人之一，汇报链上应该会有她。”

  “不用，她对这个模式的搭建没起什么作用。并且她也处理不了厂家和经销商那边的复杂关系，让她搅合进来对办事儿没啥帮助。”周章补充道。“最近她那边的重心在一些齿科、眼科之类的东西，我让她去看那些领域有没有什么项目能搞得。”

  “那两个行业都是私立医院为主，设备的金额也不会太高，都是挺耗人精力的东西，看来她最近应该没什么精力弄其他的了。”颜晖默默想着看来周章真是把Cici当弃子在用了。

  等颜晖和周章把手头的项目过完，陈明刚好在会议室外面，他们区域一会儿就要和周章去过数字了。

  陈明凑到颜晖身边，小声说道：“师兄，下周我去古城，周老师给了我一个你的项目补数。”

  “嗯，周老师给我说了，你下周来签个合同就行了，这个加上今年完成多少？”

  “你这个项目老及时了，我把这个一加，今年刚好凑到95%，手上还有个私立医院的小项目我催催，没准就100%了。”陈明已经感激涕零了。

  “没事儿，你下周来之前给我提前说一下就好。”颜晖拍了拍陈明的肩膀，让他宽心。