第93章 展望前景（1 / 2）

所谓自营，指的是京东一个供应商入驻其中供货至京东仓库，这在2015年之前基本上是只供货不运营（管理店铺），所有的活动、图片，供应商配合，主要由京东采销人员负责。

  但是在2015年之后，京东自营开始发生改变，最主要的就是供应商需要招人来管理店铺，从而增加了人员成本，但是对于京东而言，反而减少了负担，往期的采销人员只需要负责活动资源、活动提报即可。

  但是成也自营，败也自营。

  自营的好处大家有目共睹，在配送体验上完爆天猫淘宝，但是京东的价格普遍偏高。

  其运营成本里最大头的是仓储配送费，毕竟那么多仓库，快递、物流，都是钱堆出来的！

  所以陈斌在听到刘强栋提的这个建议后也在心中盘算可行性，思索片刻道：“刘总，我们已经有了一个POP店了，如果要开自营店，产品冲突是一方面，其次，我们的商品虽然都是直采，但是给到自营的供货价就不会很理想，所以我不太建议做自营”

  东风集团的商品利润本身定价不高，做自营完全划不来，还不如做pop，也就是天猫的模式。

  况且，自营以后的模式陈斌清楚，那简直不太合理，与其未来闹不愉快，还不如现在直接拒绝，该果断果段！

  刘强栋在听完陈斌拒绝的想法后内心微微失落，难道陈斌这人也不看好他的自营？

  投资圈里有一句话，那就是：陈斌的眼光开过光！

  他现在做的项目很多都是在风口上，这就足以捧起他的商业帝国，结果这样一个眼光毒辣的年轻人不看好他的京东？

  “但是！”

  陈斌话音停顿了一下，随即说道：“自营的模式的确不适合我们，不过POP也不是不能深度合作，刘总，我们的pop商品可以使用京东快递配送，而且我们线下上次会打通线上，也就是o2o模式，这里面的配送、仓储，可是都需要京东快递来配合的！”

  “另外，京东POP不是也有入仓么？我们针对部分件单价高的商品，方便存储的也进行入仓销售（fbp模式）”

  “再者，我们和滇省的合作，那么多鲜花、食品，都需要快递，所以刘总，我们的合作机会大把着呢！”

  陈斌早在当时和滇省签订合约的时候就在思索快递的规划，从大趋势来说，顺丰和京东绝对是绕不过去的一个坎。

  前世的顺丰空运的确是非常快，但是那也限制品类，再者，费用可不低！

  而京东虽然前期慢了点，但是后期速度完全不弱于顺丰！

  相比于顺丰，陈斌更倾向于京东快递，毕竟说一千道一万，根子红不红一看就知道，而京东谁让人家京东根正苗红？

  刘强栋本来都有点沮丧了，毕竟这回尼玛是自找没趣！

  不过在听到陈斌的但是之后，顿时整个人震惊了起来！

  双眼不可置信的看向陈斌，这pop入仓模式这种专业术语居然从陈斌的嘴里讲出来？你确定你是集团掌舵者而不是实操者？

  想着，刘强栋看向陈斌介绍的运营，只见张炜露出一副疑惑的眼神，得，这人也不是很了解。

  那么一想陈斌的确有点可怕！

  不是专业做京东的居然还知道京东那么多术语！

  转念一想，陈斌提出的想法其实很不错，也是刘强栋着急了，想让东风商超的商品做自营，但是没有考虑他们的利润情况。

  “陈总，你提出来的想法让我耳目一新，的确，这样的模式对你们来说非常匹配”

  刘强栋也不强求了，要是发展的好，未来未必没有机会再合作自营这个项目。

  随即，刘强栋开始思索陈斌提出来的关于快递合作的事。

  这不盘算还好，一盘算顿时觉得自己的快递项目有救了！

  没错，就是有救了！

  京东快递是全员签劳动合同、全员缴纳社保，哪怕缴纳的基数再低，那也是社保和公积金啊！

  其中的压力，刘强栋可是有苦难言，他是宿迁农村走出来的，他想这些快递小哥老有所养，病有所医，但是这样的代价着实有点高。

  而陈斌提出来的合作意向，的确让刘强栋心里暗暗吃惊，这滇省的合作他有所耳闻，但是万万没想到，陈斌居然早就规划了这其中的事情。

  这人是走一步看十步，想法很多，也能落地实现！

  “兄弟，你是真的让人不知道该用何种话语来形容，我只能说佩服”

  刘强栋真的有点无言以对！

  “刘总过奖了，我觉得我们的合作远不止这些“

  陈斌将一些规划说了出来，着实让刘强栋吃惊不已，这是陈斌的想法？

  哪怕刘强栋都没有想到那么多可以发展的点！

  两人商讨片刻后，刘强栋忍不住说道：“陈总，你要不要入股一点京东？”

  正准备上市的企业一般不会轻易动股份，不然招股书上就很难写，而且也会让投资人产生质疑，更别提二级市场普通散客难以预估的行为。

  陈斌心中暗笑，刘强栋果然心动了，虽然快递是京东快递，京东物流是京东物流，两家公司早晚会拆出来。