第271章 做自己的豪华品牌（1 / 2）

国人做生意，喜欢跟风、喜欢打价格战。

  这也不知道是从何时开始变成了华国的传统。

  就像有人看到这条街上，新开了一家餐馆，人很多。

  便觉得人家赚钱，自己也去跟着开了一家餐馆。

  其他人也看到了，觉得这钱这么好赚的吗？便跟着在这条街上开满了餐馆。

  然后转头一看，所有人都没赚到钱不说，还都亏到了姥姥家。

  曹天伟便是一个典型的例子。

  看别人卖一万二赚钱，那我的不比他的差，甚至要好，那我也卖一万二！

  这样的行为，不但自己赚不到钱，还让别人赚不到钱。

  到头来，这个市场就被做死了。

  “那你的意思是？”

  曹天伟看到方想掰着手指头摇头，疑惑的问道。

  “咱们的115，卖一万五！

  320呢，就卖两万六！”

  方想沉吟了片刻，想起港岛那车行老板的说法。

  思考了片刻后，给出了一个价格。

  “这么贵？！”

  曹天伟当即就倒吸了一口凉气。

  “这么说吧。

  你有没有发现，这批车有一个共性？”

  方想并没有在意曹天伟此时的震惊之情。

  而是问了一个关键的问题。

  “共性？

  价格高、车型小、配置低。

  不都是共性吗？还有什么？”

  曹天伟思索了一下后，给出了他的答案。

  “排量！

  这些都是小排量的！

  小的不到一升，大的，也不过1.2升罢了。

  咱们得115，可是都有1.5升的！

  更别提320  了，可是有2.0升的！”

  方想道出了关键。

  “也是，但这跟定价有什么关系？”

  曹天伟点了点头认同了方想的说法，不过他还是没有发现问题的关键。

  “这批卖车的人，鬼精鬼精的。

  按照车型打小、排量打小，给车分了档次。

  排量小就便宜，排量大，就贵。

  但你说，这成本对咱们来说，差别大吗？”

  方想看到曹天伟还是那种传统的固有思维，便认真解释了起来。

  “不大。”

  曹天伟很诚实的摇了摇头。

  “那你知道他们为什么要根据排量，差异定价吗？”

  方想继续引导着曹天伟。

  “因为价格？”

  曹天伟终于明白了方想的意思。

  其实后世，也是这样。

  所谓的大排量和小排量，成本真的天差地别吗？

  错！

  说出来可能不信，成本对于整车来说，几乎小的可怜。

  除非是新开发的新式发动机，比如涡轮增压。

  或者是到了六缸和八缸的地步。

  2.0及以下的发动机成本，其实非常低。

  那些定价差的那么多，算下来，全都是利润。

  不然为什么后世那么多车企，那么的有钱？

  而且还是在不断的更新换代，降价销售的前提下？

  “对，差异化定价，就是攫取利润的核心关键！”

  方想点点头。

  其实这在行业内，并不是秘密，只不过广大的老百姓，并不太清楚这些。

  “这么说的话，咱们得车要好的多、配置也高、排量也大。

  那这个价格，也说的过去。

  只是，差了这么多，会有人买吗？”

  曹天伟的这番话，充分暴露了他缺乏自信的想法。

  “你了解奔斯吗？”

  方想没有正面回答曹天伟的问题，而是反问了一句。

  “奔斯？了解的。。。不算多。”

  面对方想的问题，曹天伟愣了一下。