第312章 我就是做慈善的（1 / 2）

“不止三千多万，还有其他一部分的费用，比如人工和税费，没有算在内。

不过整体成本，我们基本上可以控制在四千多万。

肯定不会超过五千万的。”

陈经理听到方想的话，还以为方想觉得成本太高，赶紧解释了一句。

“那你们有没有算过，一万一千多户。

定什么样的价格，才能卖完呢？”

方想知道陈经理误会了他的意思，不过方想并不打算解释。

而是转头问了另外一个问题。

“这。。。我们还没有考虑过。。。”

没想到，刚才一直对答如流的陈经理，顿时露面难色。

“如果考虑到居民的财务情况，以及这一万一千多套房子卖完的情况下。

价格肯定不能定的太高。

而且，这个项目我本身就没打算要赚钱。

你们需要基于这个前提，来思考定价。”

方想看到陈经理脸上有些发红，却并不在意。

这就是这群经理人的局限性了。

很多事情，他们只会以惯性思维来看待。

毕竟，有些事情，他们还没资格知道。

“蓉城的人口，也就两百二十多万。也就是说，有六十万户。

而咱们得房子，就有一万一千套。

简单的换算一下，就是六户人家里，有一户来买咱们得房子。

可这怎么算，都有些不太现实啊？”

陈经理这时，拿出了数据，脸上的难色，比刚才更甚。

“所以呢？”

方想听完，却有些无动于衷。

一个呢，数据不是这么算的。

二呢，他怎么说也是这些人的老板，不可能所有事都让他来考虑吧？

“所以我们才考虑定价要高一些。

这样即使后面的房子不盖，或者盖出来卖不掉。

整个项目也不至于亏钱。。。”

陈经理此时，才说出了他通盘的考量。

“你只考虑了蓉城一个地方。

你有没有想过，蓉城是整个川省的省会。

整个川省，可是有近七千万人口。

再放大一点，川省是整个西南的核心，蓉城更是核心里的核心。

整个西南，有上亿的人口。

你们的客户，是这上亿人，而不是仅仅蓉城的这两百万人。”

方想淡淡地笑了笑，这就是在港岛那个小地方待久了的人。

思维局限性，就只有眼巴前的那么巴掌大。

“嘶。。。这。。。”

陈经理听到方想的话，顿时倒吸了一口凉气。

“那这么算的话，咱们定到六十，还是有些少了。

不过八十，也确实有些高了，那。。。

要不居中一下，定到七十？”

陈经理瞬间就被方想描绘的大饼所吸引。

上亿人口，都是他的潜在客户，这让他瞬间有些热血沸腾了起来。

“不，定价到三十。”

方想摇摇头，继续淡淡地笑着说到。

“三十？那这跟赔钱有什么区别？

方先生，咱们不是做慈善的啊！”

陈经理顿时眼睛都睁大了。

而会议室内其他几名参与的管理人员，也跟着窃窃私语了起来。

如今核算的成本，一平方的造价，就已经到了二十多块。

就算按照一万一千多套房子全部售完的情况下来算。

利润也就几个点罢了，甚至有可能才一到两个点。

投入了这么多的资金，这么久的时间，这么多的人力，以及这么大的精力。

最后算下来，利润还比不上存到银行的活期利率。

这不跟做慈善一样了吗？

“还真让你说对了。

我就是来做慈善的。

机关单位和企事业单位的团购，该谈就谈。

不过团购呢，也用不着给他们优惠，该是多少就是多少，毕竟，他们肯定会先选位置好的。

然后售楼部也正常开放，团购的数量，也是有限的，其他的你们按照经验，正常的卖就好了。