【1576】购买秤砣（2 / 2）

万事开口难：“第一声叫卖很难喊出口，但真要喊出来了，也就那回事，回头你就没有任何压力了。”

谭悦是真的不敢，但看到丁薇鼓励的眼神，她又想尝试一下，于是当天晚上，她们就做了八个卤蛋。

尝了丁薇做的卤蛋，谭悦真的觉得自己的味蕾被开发了一般。

“好吃，真好吃，我从来不知道鸡蛋还能这么做？以前只有姥姥在的时候，我才能吃到煮鸡蛋，煎鸡蛋想都不敢想，荷包蛋倒是也吃过，我家炒鸡蛋只有在过年才能吃得到，还从来没尝试过这种吃法，薇姐，你好厉害，好像就没有你不会的。”

“尝试需要一个过程，别着急，慢慢都能学得会，喏，这里有二十块钱，算是我给你的启动资金，你明天先去农村批发鸡蛋，咱们单卖一毛五一个，你一次要多点儿，看看能不能收到一毛三，一毛四，这个得靠你去搞价钱，多了多挣，少了少挣。”

“鸡蛋的价格大家都知道，你最多卖五毛钱两个，只能往低了卖，不能高于这个价格，高了就没人要了。买完了鸡蛋，你就去买这几种大料，大料价格不便宜，盐和酱油倒是不贵，但是大料贵，这也是为什么一毛五进价，卖两毛有些顾不住本儿的原因，这还不算柴火、水、煤球等成本，对了，你还得买一个相对不错的锅才行，锅你不用管了，你就买大料和鸡蛋，既然要做了，我们就要做好吃，这样你才有的赚。”

“成本都是我出的，你看能不能卖两毛五一个，如果卖不了，控制在八分的成本，那就每个给你提三分，我赚五分，如果能赚一毛，就给你五五分，前提是所有成本回本之后，你先别着急拒绝，听我说。”

“你现在年纪还不算大，如果给你机会赚钱，你就能攒下上学的钱，日后是选择继续跟着我，还是回老家上学，都可以，我们都尊重你，但前提你得学会自立，我可以给你机会，具体做到哪一步，得看你自己。”

一听还能继续上学，谭悦激动了，小眼神儿里闪耀着兴奋的光芒：“真，真的？”

“对，我说的话，自然是算数的，现在是不是感觉一下来了动力？”

“姐，不管再难，我都要试试，不就是厚脸皮吗，如果厚脸皮可以当饭吃，那我一定要尝试好不好吃！”

谭悦有了动力，就开始计划自己第二天需要买的东西了，拿到丁薇钱的时候，还给了她一个笔记本。

“喏，就用这个塑胶皮的笔记本记账吧，每天花多少，收多少，结余多少，一目了然，这就是所谓的进销存账目，会不会？来，我教教你怎么做这本账。”

丁薇手把手的教谭悦，谭悦学的认真，时不时的问几个明天还价时候会面对的话，丁薇不仅教她怎么跟人谈判，还教她如何将她们发展成长期饲养户。

“现在农村都让养鸡了，基本上单卖能卖一毛四到一毛五一个，如果鸡蛋小了，能卖到一毛三，这个你买回来也可以分分类，大的就贵点儿，小的就便宜点儿，或者你干脆就买小的，或者直接买大的，价格是你定，”

“有的不按个，按斤称卖，一斤价格在一块二左右，因为一斤鸡蛋有七八个鸡蛋，算下来价格差不太多，你会看称不？”

谭悦猛点头，“会的会的，我妗子就在菜站工作，我偶尔过去还帮过忙，会看称，”

“咱们自己也要买杆秤，有些不算本分的人，还会在称上面做手脚，在他们称的时候，你记得看看他们的称盘底下有没有吸铁石，只要大差不差，就无所谓，但如果真有跟你斤斤计较的人，你合作一次就不要再合作了，这种人很容易给自己惹上麻烦。”

谭悦若有所思的听着，丁薇就将哪些人难缠，哪些人好说话给她做了个具体分析。

“锅和称我去买，其他的你自己尝试着买，我就不去给你添麻烦了，不要怕上当，买一次回来，品质好，价格公道，我们就常去，反之，就换地方换人，毕竟卖这些东西的，不止一家。”

如今这个年代，各种营生还都掌握在国家的手里，大部分的人还都本本分分的工作，品质也都对的起他们开的价格，随着改革开放的春风吹起来，很多心眼坏的人，就开始做蛀虫了，偷奸耍滑，以次充好，古往今来这样的人还少？

要不说无奸不商，要不古代商还不如农民和工人？这都是有原因的。

不仅谭悦在认真听，连秀敏也听的频频点头，等谭悦去做饭，她忍不住叹息一声。

“为什么人和人之间的差距这么大，咱俩一般大，我却觉得我这些年白活了，别说看人不行，就是你说的这些大道理小智慧，我也不懂，有时候很难去碰到那根弦，压根儿就不会往那方面想，我觉得你真的长了七巧玲珑心，太完美了，根本就找不出你的缺点来。”

丁薇可听不得这样的夸奖：“你这么夸我，是因为你自己没涉及到这方面，谭悦其实之前帮我妈卖过一段时间的凉皮，多少懂一些，但时间长了，又换到大城市，她心里打怵也实属正常，你看外面摆摊的逐渐多了起来，我觉得咱可以让她尝试下，万一这是条生意之道呢？”

今年先小打小闹，明年她就让她拉上车去卖小食品，钱自然是越赚越多，生意也是越做越大。

人想要实现自我突破，就得迈出自己不敢迈的第一步，只有觉得第一步踩稳当了，才敢继续往下去翻腾，做生意其实和开车一样，胆大心细有主意，不能随波逐流，也不能耳根子软。

丁薇暂时不想跟她们说太多大道理，唯有摆摊成功，她们才能体会的到万事开头的难究竟有多难。

当天下午放学，丁薇就去五金商店买了一口厚实的铁锅，外加锅盖，这一个下来就花了八块钱。

又买了两杆秤，就日常称个鸡蛋，卖个菜的那种普通秤杆，买了一个十斤的，一个三十斤的，十斤的长头称是包铜的，有红绳和秤砣，这个要两块钱一个，三十斤的需要三块钱，一共花了五块钱。

三样加在一起，就是十三块钱。