第115章 翻身指日可待（2 / 2）

还是上次去越州的原班人马，苏芙依然扮作一个俗艳的商家妇，李二还是那个一团和气的掌柜。

晚饭后，苏芙等人便出去闲逛，还临时雇了个伙计作向导。

苏芙有意去看了几家布匹店，发现货架上基本都没有细麻布出售，虽说现在是初冬，并不是穿细麻布的季节。

但完全断货，也只能说明货源严重不足。

此次他们还带了一些药材样品和山货样品，准备比较一下衡州和越州的价格，哪边更合适一些。

接连两天，几人都在忙这个事情，经过多方比较和打听，他们选定了王家货栈和冯氏商队。

这两家的规模都不小，而且也都有官路上的背景，一个专做短途贩运，目的地在富庶的江南一带。

另一个却走的长途货运，主要销路在中原和上京城那边。

而且这两家的信誉都不错，基本上童叟无欺。

苏芙的各种货物样品一亮出来，掌柜的就眼前一亮。他们的皮子都是加工好了的，皮毛也很完整，都是些上上之品。

药材也全都经过了初步加工，易于保存和贩运。

最让他们眼馋的还是那些细麻布，已经很多年没有见过了。

“顾夫人，请问你们手上有多少货”

王家货栈的掌柜一脸殷勤地问道。

“货嘛，就要看你们的价格了，如果赚头大，我们李家商行可以长期供货。”

“价格好商量，顾夫人可以开个价吗”

苏芙笑了笑，商业谈判她是个高手，怎么可能主动开价。

“你们也知道现在要把货运过来不容易，我们可是花了很大的代价才找出一条路来。”

谈价钱嘛，不在乎摆事实，讲困难，对方心里自然就有个数了。

“而且因为不好卖，越州那边的产量已经锐减，假若销路不错，我回头还要去给别人下定金，重新开始生产。”

王家的大掌柜沉吟未决，“顾夫人，李东家，要不这样吧，中午请你们在醉月楼吃饭，顺便和我们少东家谈谈，怎样”

说着故意望向李二，做大掌柜的眼光何其毒辣，早看出这两人中是苏芙做主。

但这种女人太过精明，在外人面前都会给自家相公留足了面子。

所以只要好说话的李二点头答应，苏芙必然不会反驳。

谁知李二却但笑不语，只是一脸宠爱地看着自家夫人，让人无计可施。

“这个可是刚才冯氏商队的东家也约了我们，你看”

苏芙很为难地看着他。

“没关系的，我们两家的生意并不冲突，相互之间也有许多生意往来。”

王家的掌柜一听连忙建议，“要不这样吧，中午我们三家一起聚一聚，联络下感情，如何”

哼，想互相串通一气，打压价格，她可没那么好说话。

“也行，晚上我还要和赵氏商行吃饭，时间有点紧，一起吃也确实方便些。”

赵氏商行才是衡州规模最大的商家，但他家财大气粗，主营陶瓷、刺绣和珠宝类，其他的都是顺带。

而且苏芙觉得，自己现在还不够格与那种大商行谈合作事宜，所以才会挑选了两个中等规模的。,,