第二十五章（2 / 2）

早上九点多的时候，徐远祥就带着钟蔓蔓出发前往县政府的招待所。

这次来到钢厂的几个外国人如今都住在县政府招待所，虽然肯定比不上京沪市的友谊宾馆，但在整个县也算是规格最高的住所了。

到了前台，说清来意后。两个人就被招待所的工作人员引到了三楼，帮他们敲了敲其中一位德国公司负责人的房间门。

门响几声过后就被打开，开门的人正是其中一位叫巴泽尔的负责人。

他长着一头深棕色的卷发，面色严肃，看到是徐远祥后，用有点生硬的中文打着招呼，“你好”，然后做了个请进的手势。

两人进门后，钟蔓蔓就率先伸出手，直接开口用德语自我介绍道，“你好，巴泽尔先生，我是南华炼钢厂的翻译钟蔓蔓，你可以叫我钟”。

巴泽尔回握着，听着钟蔓蔓流利的表达，有些惊艳的回道，“钟小姐，你的德语很棒，为什么昨天我们在会议上没有看到你？”。

钟蔓蔓做了个抱歉的表情，“是我私人的事情未能参加这次会议，非常遗憾”。

说完巴泽尔就带着两人就座。

钟蔓蔓打量了下房间的环境，县政府招待所的第三层俨然有点儿后世总统套房的感觉，整个房间都铺的是木地板。

房间中间的地面上还铺了一块儿花纹对称的地毯，墙上也贴着米色的墙纸。屋内摆设齐全，不仅有两把并列的单人沙发，中间放了张小几，一侧还有张大一点的圆桌。巴泽尔就是引着他们在圆桌上就座。

几人入座后，就开始了正式的话题。

徐远祥率先开口说道，“巴泽尔先生，贵公司肯来华国与我们南华钢铁厂我感到十分的荣幸”。

钟蔓蔓翻译过去后，巴泽尔点点头也客套着，“南华是道尔森公司在华国的第一个合作对象，道尔森公司也感到非常的幸运可以有机会和如此成功的华国工厂来合作。”

“道尔森公司希望在华国有一次成功的合作经验，”徐远祥喝了口茶，缓缓地说道，“而我们南华钢厂肯定是最好的合作对象。就lf这个设备，华国现在也只有我们愿意并且能够买下它”。

巴泽尔也十分认同的说道，“是的，道尔森公司也认为南华是华国最具有实力的钢铁厂之一”。。

徐远祥接着说道，“南华钢厂优势就在于基础够扎实，我们厂房空间大，工人数量多，特别是有熟练技术的三级工多，只要设备引进，我们就可以很快的消化，你们派来的技术人员也根本不需要耗费太长时间”。

巴泽尔点点头，“上个星期我和费雷德先生参观了南华钢铁厂，一致认为它确实是规模很大的一家工厂”。

徐远祥看到巴泽尔点头，心里难免有些骄傲，说：

“我们华国五年后的目标是四千万吨钢铁总产量，而我们南华钢铁厂的产量要占整个华64的比例。南华与道尔森公司如果可以建立长期友好的合作关系，那就是最完美的互利共赢。未来五年，甚至十年内，南华钢铁厂都会优先考虑从道尔森公司购买设备，而道尔森公司则会通过这次的合作在华国打开市场”。

然而巴泽尔的反应并没有徐远祥想象的热烈，他安静听完徐远祥的话后，就郑重的开口说道：

“南华钢铁厂的确实有很伟大的目标，但道尔森公司目前对和华国公司的合作模式还在探索阶段。一切长期合作的事宜，需要经过公司多方面的考量和市场调研的工作，我也无法代表公司做出任何决定”。

徐远祥一时不知道该如何说是好，他不明白怎么洋鬼子就不吃画大饼这一套呢？

坐在一旁的钟蔓蔓倒是有些猜到原因。

这巴泽尔说白了可能就是道尔森公司负责某个区域的销售经理，他的任务是尽可能高的价格卖出设备，提高他的业绩，领取他的奖金和薪水。

至于徐远祥那种十年大计的忽悠，人家根本不感兴趣。十年后巴泽尔还在不在道尔森公司都未可知，现在除了可以签上白纸黑字的购买合同，一切诸如长期，共赢，合作，这类的词眼人家都不感兴趣。

但徐远祥显然还没有放弃，继续说道：

“巴泽尔先生，你们远道而来，就是表明贵公司对这次的合作有着充分的信心。想必我们钢铁厂的情况你也有了解，现在虽然额度是有限的，但我们也会尽最大的诚意来合作，巴泽尔先生应该也不愿意看到我们之间因为一些别的问题而合作失败吧？”

巴泽尔坐直了身子，“徐先生，我当然不想让一些问题影响到道尔森公司与南华的合作，但有些事情也恕我力去解决。但我相信南华可以客服所有客观的困难，道尔森与南华之间的合作也肯定会成功”。

徐远祥听到这里，也明白从这个负责人嘴里再撬不出有用的消息，便转而给巴泽尔介绍着华国的风土人情，闲聊了一会就带着钟蔓蔓告辞了。