第三十章（1 / 2）

周四上午，葛兴文就先去参加了厂里内部会议。会议上，他对国外的设备发展革新和前沿技术侃侃而谈，甚至对各类设备的价格趋势也了如指掌。

这让徐远祥顿时觉得周五的谈判有望，在会议当场就提名表扬了葛兴文，并把他树立成先进典型，可把冯邵华气得够呛。

回到技术科，冯邵华就忍不住阴阳怪气地说：

“我们科室是有能人啊，平时不跟你说几句话，看着挺老实，但冷不防给你来一下。那句话怎么说来着？会咬人的狗不叫！”。

科室剩下几个人看到跟在冯邵华身后进来的葛兴文，就猜到这是科长又针对他了。虽然不明白发生了什么事，但几个人还是连忙附和着，

“科长，还有这种人？这就是小人吧”。

“还是古话说得好，宁得罪君子不得罪小人啊”。

……

葛兴文倒是直接屏蔽了这些人，回到科室拿上自己的笔记本，就去库房找钟蔓蔓去了。

看到葛兴文走出去了，冯邵华就朝地上狠狠“呸”了一声，“他奶奶个腿儿的龟孙子，肯定没少在厂长面前打我报告”。

骂完冯邵华就觉得自己心情舒畅了些，经过马小娟的座位时，还偷偷揩了一把油，惹来马小娟的嗔怒，才哈哈大笑的走回自己的位置，畅想着把葛兴文狠狠踩到脚底的那一天。

到了周五，钟蔓蔓便和葛兴文一起出席了谈判现场。看得出葛兴文有精心准备，专门拿出之前没穿过几次的中山装，是藏青色的翻领棉料，穿上身前应该熨过，此时显得很是挺括笔直。衣兜里面还别了一直钢笔，整个人精神抖擞，比以往显得年轻许多。

谈判组的丁干事和徐远祥以及道尔森公司的代表人和杜登都到齐后，谈判就开始了。

钟蔓蔓对面坐着的正好是杜登，他不经意的转头，就和钟蔓蔓的视线撞到了一处，两人对视一眼后，便很快就心照不宣的错开了眼神。

一开始两位德国公司的代表态度仍然坚决有力，价格方面不做出任何妥协，让步是可以多派一位高级工程师来南华进行技术交流。但随着葛兴文开始逐步揭开底牌时，巴泽尔就显得有些慌张了。

“据我所知，现如今西德不少设备公司比如穆勒公司的库房里，还存放着许多淘汰下来的二手设备。如果贵公司没有展示出最真诚的合作意向的话，我们并不介意去考虑这些二手设备。因为它们价格实惠，依旧够我们南华用五年以上，做出符合国际标准的钢材”。

葛兴文经过一天多的准备，已经把这些信息全部熟记于心，如今说出来更是滔滔不绝，

“还有日本的兴仓建株式会社现在还有大批于五年前生产的aod炉外精炼设备，也同样在我厂的考虑之内。当然，我们想要的第一合作对象还是道尔森公司，但最后的结果还是要看贵公司的想法”，

……

谈判持续了一整个上午，期间因着钟蔓蔓的授意，葛兴文坚持把价格要压在1300万美元，比之前的预期还要少两百万，这让徐远祥担心不已，就怕快煮熟的鸭子没到嘴最后给飞了。

“厂长，我们现在才应该是有恃无恐的那方。道尔森公司给的价格如果不理想，我们完全可以考虑在日本或者瑞士购买设备，甚至也可以买二手设备，西德不少淘汰的二手设备如今还可以使用，他们为了尽快出手腾出库房空间价格也非常低。”

徐远祥听到葛兴文这么说有些纠结的皱着眉，“可是这狗急跳墙，你这价格压到这么低，万一人家真不卖了怎么办？”。

葛兴文搬出钟蔓蔓告诉他的说辞，“不会的，现在整个欧洲经济发展形势也不乐观，这些淘汰的存货对于他们并不是主要的业务收入，肯定是能卖出多少卖多少，正好可以给他们的仓库清理空间，减少管理成本”。

说到这儿，徐远祥才放心的点了点头，欣慰的拍了拍葛兴文的肩，“行，那你接着往下谈，如果能将价格压在1500万以下，我给你记大功！”。

其实按照钟蔓蔓的想法，完全可以再大胆点，压到1100万，就她看到的杜登整理的信息来说，这个价格也是很可行的。但葛兴文还是更为谨慎，还是决定见好就收，能谈到1300万就行。

终于，谈判持续到下午四点多，再过一个多小时工人都要下工的时候，双方才达成1300w的最终价格。确定好价格后，又开始商议后续西德公司需要派遣的技术人员等细则。

尘埃落定，徐远祥在在会后笑成了一朵菊花，不停地握着道尔森公司两位代表的手，一副依依不舍的样子。

巴泽尔则在会后，走到会议室门口拦住正要出去的钟蔓蔓，问出了自己的猜想，“我想这应该是钟蔓蔓小姐，在杜登那里获取了对道尔森公司不利的消息是吗？”。

合同已经签完，钟蔓蔓也没有必要在隐藏，干脆的点点头，“是的，巴泽尔先生，但我认为这并不是什么违背协议的事情”。