第132章 臭皮匠（2 / 2）

  “那得多少钱啊？咱们现在……”关信德还没说呢，关云宏这个财务当家先出声了。

  “两个方式啊！第一个就是单页海报，组织人去新建小区和档次比较高的老小区去发放张贴，海报和DM设计的精美一点儿，地面这块儿花不了多少钱！

  第二个就是和建材商合作，市里的这些卖建材的商店门头，组织人去和他们合作，让他们给咱们介绍客户！

  第三个就是报纸中缝广告，这个地方的广告位便宜，多买几期还能优惠，你们可以去谈！以后有了钱再考虑电台和电视台广告……”

  曾经有大神总结，华夏的经济发展有五次创富的机会，第一次就是改革开放初期，那时候只要胆子大敢下海做生意，大多数都能捞得一桶金！

  第二次机会就是92年开始到2000年前后，这时候市场已经开始出现了供大于求的征兆，所以很多聪明人开始调整战略，开始建设品牌！通过品牌的优势增加产品溢价，获得更高的利润！实际上华夏各行业后来比较出色的品牌，都是在这个阶段开始出现或者发力的，通过品牌建设甩开了竞争对手，在行业里脱颖而出！

  第三次机会就是互联网时代，从2010年前后，互联网特别是移动互联网的快速发展，颠覆了很多传统的商业模式……

  97年这个时候，华夏正处在经济体制大转型的时期，改革开放十几年以来的粗放发展积累了很多问题，比如国企改革、地方和中央的两税制改革，银行业不良资产的居高不下，房地产全面市场化等等重大问题都是在这个时期出现并且解决的！

  所以说世纪之交的华夏机会和困难一直都是交织在一起的，宋大为带着未来发展的经验来到这个时代，很多看起来很困难的问题，在他这里其实都是有答案的，因为他都经历过啊！没吃过猪肉，也见过猪跑嘛！

  这时候很多人是不太明白怎么做营销推广的，特别是在资源有限没钱的阶段，宋大为说的这些招数其实是很宝贵的！就比如这个报纸中缝广告吧，曾经华夏08年的首富电器黄，当年就是靠着这个法宝脱颖而出的！

  纸媒时代，报纸是非常重要的传媒，除了电视就是报纸的影响力最大了！当然这时候的人们拿到一张报纸也是会从头看到尾，甚至报纸中缝也是不会放过的，资讯没有爆炸的年代，人们获取信息的手段是很少的，所以很多招租招聘什么的生活服务类信息，就只能在这些便宜的位置刊登……

  说的是装修公司的事情，可很多事情其实都是共通的，园林绿化公司和物流公司现在除了管理方面的差异，最主要的问题也是销售和渠道的问题，关云平和关信江来找宋大为，其实也是想请教销售如何打开局面，刚才宋大为和关信德说的这些，他俩听完也是眼前一亮！

  “书记，您真是高人啊！”关云平负责的物流公司招商也不是很顺利，听完宋大为说的这些招商的办法，他也找到了方向。

  “我们物流公司这边也是招商的问题，以前我们只是租仓库给客户，现在收回来统一管理，招商的压力一下子大了许多！这两天我们也是着急，您刚才这么一说，我觉得我们物流公司招商也可以多管齐下，这下有办法了！”

  “是啊是啊，我们园林绿化这边也是……”关信江跟着附和。

  “方法可以借鉴，不过也要考虑到行业的差异，物流公司这边我觉得你们应该重点寻找大客户！大客户业务稳定而且规模大，只要咱们做好服务和管理，吸引大客户来我们物流园，公司的运营压力就会小很多！

  园林绿化这边也是要区分市政工程和绿植花卉出租的差异，市政工程这块儿我去找领导们的时候你也一起去，既然是上门求人，也不差这一个了……”