第81章 洽谈合作（1 / 1）

周日一大早，麦克就驱车来到宾大，张沐也起得很早，一方面是因为两人需要把收购Tower  Records音乐发行部门的事情当面沟通一下，另一方面是谈完门店合作之后，麦克还要赶去洛杉矶。

  所以时间非常紧张，关于收购的事情，还是比较顺利，因为已经破产，资产剥离出售就需要走流程，张氏也会派出会计师和法律顾问去处理，但是细节也需要时间才能最终完成，不过业务可以提前开始做了。

  张沐的身份仍然是张氏的董事，所以可以用张氏的资源去收购部分业务，再成立子公司。但更为关键的是歌曲的发行，所以下周就会安排专业人士过来将歌曲包装，然后走流程，同时还要录制MV，张沐也希望更加高效一些，不能让索尼音乐抢先了。

  这些事情大家做了Check  List，麦克晚上到了洛杉矶对接那边的总监就可以马上安排下去。

  等到8点多的时候，阳阳带着华宁的销售经理也来了，是个接近40岁的意大利人，叫达米安，据说以前也踢过球，只是没有到职业水平，看来华宁张家对足球是真的热爱。

  四个人把计划书又一起过了一遍，把一些谈判要求和底线都做了统一，具体的事情，肯定由麦克和达米安负责去谈，最终拍板还需要动用集团的名义，但张沐和阳阳两人首先要达到统一。

  其实他们俩目标一致，需要调和的东西并不多，但是吉米表哥公司那边是渠道商，也会投资有股份，拉扯的事情就比较多了。

  本来计划是9点的，结果到了9点半，吉米才过来，说一直在等商务经理，而商务经理在路上还要等一会。又等了10几分钟，吉米才接到电话，出去接那位经理。

  商务经理是典型的美国人，透着犹太人的精明，名字叫亚当斯，虽然口里说着抱歉，其实还是很傲慢，听说合作的是有华国背景的公司，显得不那么热情，而后也提出了很多专业的问题，都在张沐的意料中，由达米安和麦克一一解答。

  亚当斯理解之后，不置可否，没有继续发问，只是对渠道商的折扣和货款抵押有更高要求，对于限量版的球星装备，给不到市面20%以上的折扣，最多到15%，这一点其实很关键，决定了Last  Dance的营业利润，因为很多运动品牌专卖店的进价其实折扣都在20%~30%以上，要是价格上没有优势，会直接影响到Last  Dance的销售。

  但决定权并不是张沐可以决定的，最后吉米再三请求，也只谈到了17%，后期量大了才能到18%~20%。这个条件比较苛刻，不过Last  Dance属于初创项目，张沐他们没有名气，要做起来之后，才有主动谈判的权利。而合同也只能三年一签。

  另一方面是股份，如果渠道商要占股份，最好不要超过15%，但是他们却想要25%，张沐还是觉得不安全，暂时无法决定，而如果用货款抵押股份，也就是门店并抵押货款，那么他们还要多增加10%。

  对于张沐和阳阳的计算，一个门店三年的投入也要到100万刀，那么第一年由于装修和营销策略的问题，投入可能就要到40~50万以上。两人目前的资金能经营的门店不多，要迅速占领大城市的市场，就会非常吃紧。

  张沐原本打算，是将费城，纽约，洛杉矶，芝加哥这种背靠大球市的地方各开一家出来，属于直营店，等一年后，资金充沛了，再去占领有前景的球市，像金州，克利夫兰，休斯顿。最后再做特许经营加盟。

  但如果对方一开始就要这么高的股份，就有点欺负人了，所以谈判也谈不下去。

  对方而言，并不着急，虽然张沐的计划有亮点，但是这样的创业计划每天在漂亮国会出现很多，而作为渠道商，都只有别人求他们，但是张沐希望至少费城的店能在感恩节后就开业，能尽快谈妥的事情，还是尽快确定下来为好。

  大家谈了一个多小时，感觉难以达成共识，由于之前亚当斯迟到了近一个小时，所以也没有多余的时间继续聊下去，无论是麦克，还是达米安也都是大忙人，所以这一次的洽谈也只好终止。

  吉米送走了亚当斯之后回来表示抱歉，他能感受到谈判不太顺利，要求对张沐他们比较苛刻，但他能做的也很少，只能帮忙多争取点折扣。

  张沐倒没太在意，谈判怎么可能一次就成功，遇到这些困难时可想而知的，从而也能理解，为什么那么多留学生想在漂亮国创业都难成功。假如只是自己和阳阳，估计合作方人都找不到，幸亏背靠大树，还有达米安和麦克两个有经验的人士参与。

  既然折扣就这样，反正三年也可以，如果做不起来，只能认输，做起来了，有了影响力，就是他们挑渠道商了。

  而资金方面，可能就要多做调整。

  张沐让麦克把洛杉矶，纽约，费城等地，Tower  Records还剩下的门店做了个筛选，根据她的经验，自然是离球场最近的地铁站附近是最佳位置，其次是居民社区中心，但那些地方多半是老牌门店，所有暂时需要放弃。

  如果不想被对方掣肘，资金方面就要多想办法，一方面门店数不能太多，否则忙不过来。所以现在也要重新去计划一下。能够少分出一些股份，自己就可以多占一些主动。