第47章 假期活动（2 / 2）

  俩人紧紧拥抱，在这初秋的夜里。

  十月一日国庆假期开始了，学校的广播喇叭也不响了，学校内只剩拖行行李箱的声音。金刀拉着尤思思的大箱子，并排走着。金刀嘱咐着路上的安全，尤思思操心着金刀兼职在外吃喝的问题。

  坐上102公交车，尤思思靠着金刀的肩膀眯着眼，郭慧坐在旁边。一路无话，金刀把尤思思送上动车，两人依依不舍的分别。金刀有个计划，兼职赚点钱，然后去尤思思的城市给她一个惊喜，再和她一起回校，岂不美哉!

  送走了尤思思，金刀返程在市区下车找张可可。

  “这次还是跑新小区，推销木地板嘛？”

  “这次不是去跑销售，是他们公司做十周年店庆活动，我们去帮忙布置场地就行，一天100块钱。”

  “可以啊，一天一百，不少了。”

  “那我们去店里吧。”

  做店名周年庆需要准备的事情很多，金刀见公司的人在会议室开会讨论。金刀和几个学生收拾走廊上的东西，无意中听到开会的内容，金刀总结了一下:

  1.  活动策划：制定详细的活动计划，包括活动时间、主题、目标等。

  2.  宣传推广：利用各种渠道进行宣传，如社交媒体、线下传单、海报等。

  3.  优惠策略：制定吸引顾客的优惠政策，如折扣、赠品等。

  4.  商品准备：确保木地板的库存充足，展示样品整洁美观。

  5.  员工培训：让员工熟悉活动内容和促销政策，提供优质服务。

  6.  场地布置：营造喜庆的氛围，悬挂横幅、摆放鲜花等。

  7.  客户邀请：邀请老客户参加活动，增加人气。

  8.  合作伙伴：与相关行业合作，扩大活动影响力。

  9.  礼品准备：为顾客准备小礼品，增加好感度。

  10.  现场互动：安排互动环节，如抽奖、问答等。

  11.  后勤保障：确保活动现场的安全和卫生。

  12.  数据统计：准备用于统计活动效果的数据收集工具。

  这些里面最难的是优惠策略的制定，优惠定低了活动力度不够没有吸引力，优惠定高了公司的利润空间被压缩了。金刀觉得可以根据木地板的品质不同，客户需求等级不同，制定不同的优惠方案。例如品质一般、需求数量少的客户，可以享受直接折扣。提供一定比例或金额的折扣，吸引顾客购买即可，这样成交快，薄利多销。再比喻品质一般，但需求量较大的，可以使用满减优惠。满足一定金额可享受减免优惠，鼓励顾客增加购买量，等等很多方法。

  金刀一共想到了十一种方法:

  1.  直接折扣：提供一定比例或金额的折扣，吸引顾客购买。

  2.  满减优惠：满足一定金额可享受减免优惠，鼓励顾客增加购买量。

  3.  套餐优惠：推出特定套餐，享受更划算的价格。

  4.  赠品策略：购买产品赠送相关礼品，增加产品吸引力。

  5.  限量特价：设定少量特价产品，吸引顾客抢购。

  6.  老客户回馈：给予老客户额外的优惠或折扣。

  7.  团购优惠：多人团购可享受更低价格。

  8.  安装优惠：提供免费或折扣的安装服务。

  9.  会员制度：会员可享受更多优惠和积分兑换。

  10.  抽奖活动：购买产品可参与抽奖，赢取丰厚奖品。

  11.  抵用券发放：发放一定金额的抵用券，促进消费。

  其实这些方法在金刀做会计案例的时候经常看见，他在写财务分析报告的时候也会套用。其实很多公司营销策划都一样，关键是看人怎么运用。招是死的人是活的。

  金刀把这些想法都发给了张可可，张可可是对接人，她认识策划主管，要是有需要，可以把这些想法给他们看看。张可可觉得有道理，于是毛遂自荐把这些分析分享给那位主管了。

  金刀和张可可都没有复杂的心思，分析分享后就干活去了。贴标牌，打气球，准备样品，大家忙的不亦乐乎。今天是假期第一天，很多客户都由公司的大巴车专车接过来，预计上午10点就到了。

  场地分屋内和屋外，工作量可不低于爬楼梯。最累的是搬运摆放木地板样品，这样的活都是男生干。关键公司也是够抠门的，总共才找了10个大学生，一大半还是女生。

  金刀干活向来卖力，他觉得公司给钱他干活理所当然的。可是有些兼职的学生跟着公司的一些员工学会了偷奸耍滑、磨洋工。哎！金刀拿他们也没办法。

  张可可也提醒他，“刀子，你搬地板的时候走慢一点，每一趟慢一点，就少搬不少啊。你看有些人在那晃来晃去，一上午搬不了几块。”

  金刀只能笑笑，偷工减料的干活不是他风格。

  这样的活干了4天，每天上午迎来一大波客户，持续到下午2点多就基本结束了，金刀他们就可以休息了。