第26章 营销陷阱（1 / 2）

萧炎拉着杨倩薇一路小跑，直到进入了校园大门后才终于停了下来。

  “哈哈哈。”

  两人对视一眼，不约而同的大笑了起来。

  萧炎是因为，脑海中又想起楚玉菡看到那碗至尊小排面时，脸上吃瘪的表情。

  而杨倩薇是因为她看到萧炎笑，所以她也想笑。

  片刻之后，二人的笑容停歇，杨倩薇好奇的问道：

  “所以，面馆里真的有价格998的面吗？”

  “当然。”

  萧炎笑嘻嘻的点了点头：

  “至尊小排面，精选猪肋骨的第六根肋条，然后取第六小段，最后用上好的高汤熬制而成。”

  “每做一碗至尊小排面，就要杀两只成年肉猪作为代价，货真价实、童叟无欺。”

  说白了就是用来宰肥羊的，只不过开业至今，就只有楚玉菡姐妹点过。

  “真的嘛？”

  杨倩薇的脸上带着盈盈的笑容，歪着头看向男孩：

  “在学校这种地方，应该不会有很多人去点这么昂贵的面，那么该不会是现杀的猪然后现取的排骨吧。”

  “还有那个服务员看向姐姐们的表情，明显是震惊加狂喜好嘛。”

  女孩只是心思单纯，从小被父亲保护的很好，但她可是很聪明的。

  “被你猜中了。”

  萧炎挠了挠头，哂笑道：

  “其实这只是一种营销手段或者说营销陷阱，至尊小排面这种高价菜的作用只是用来衬托出其他菜品的‘便宜’。”

  “进而让顾客产生一种‘占便宜’的心里快感，我小时候从书上看到的，就推荐给刘奶奶了。”

  “你还真别说，用了这个方法以后，刘奶奶面馆的生意果然好了很多呢。”

  杨倩薇闻言，咯咯的笑了起来，声音像银铃般清脆：

  “原来你从小就这么聪明啊。”

  “可是如果真的有人点了那种面，然后恼羞成怒去相关部门举报怎么办...”

  看着女孩支支吾吾的模样，萧炎秒懂了她的顾虑：

  “没关系的。”

  “因为刚才我说的也都是真的，排骨确实是精挑细选，刘奶奶每年都会囤上几块。”

  “而且过年的时候，她也会熬上一锅高汤，储存在冰箱里以备不时之需。”

  “所以确实是货真价实的。”

  他细心的解释道。

  其实这里不过是一个文字游戏而已，为了一碗排骨面，特意的去杀两头肉猪，然后取特定位置的排骨，再熬上一锅上好的高汤，那么这碗面的价值自然是昂贵无比。

  只不过在这个话术里面特意忽略了两点，就是那两头肉猪的其他部位并没有扔掉，而高汤也并不是特意为这碗面而熬制的。

  现实中的很多销售其实都是这个原理。

  在萧炎说话的时候，杨倩薇一直盯着他的侧脸，渐渐的入迷了...