第196章 怎么谈？（2 / 2）

连个报价都没有，怎么谈？

总感觉他打算空手套白狼。

李向阳到了港城后，直接跟靳卫东说这事全交给他了，然后自己就乐呵呵去打高尔夫了。其实反正他去了也说不上话。

靳卫东觉得资料差不多了，把慕承霖，李林富他们六个叫到一起看笑话，啊不对，看资料。

“啧啧啧，你看，这一家，报上来的最新设备参数停留在十年前水平，竟然敢号称全球技术领先的机械公司。”

“还有这个，吹牛说自己全球年销售量一百亿，最后垫资十万？！！真是扯谎都扯不圆。”

“算上二战给军队做炮弹他们也就成立了四十年，竟然好意思说自己是百年机械制造专家。难道把以前做铁匠打菜刀的时间也算上么。”

李林富他们听得一愣一愣的。

现在的靳卫东太让他们陌生了。

以前靳卫东虽然神奇，但是基本还是处于“特别厉害的年轻人”范围之内。

现在的他，就像个七八十岁的老头，还是老奸巨猾的那种。

靳卫东放下资料，抬头看着他们：“总结起来，就一句话。不要被这些外国企业的名声吓到。不管他们如何用传媒工具**自己，其实谎话连篇，都是纸老虎。所以要战术上藐视敌人，战略上重视敌人。清楚他们是什么东西，然后逮住不要留情，使劲儿放血薅羊毛。”

李林富他们迟疑地点头：“知道了。”

靳卫东用手点了点资料：“来，你们挨个说说看，这种该怎么谈。我们的目的就是，尽可能的用最低价格搞到更多更详细的技术资料。”

六个人面面相觑，都不出声。

按照靳卫东自己的话说就是“又要马儿跑又要马儿不吃草。”

太难了......

靳卫东：“不要怕，都讲一讲，说错了也没有关系。秦果儿同志，这里你年纪最大，你先来吧。”

秦果儿猝不及防，一愣，结结巴巴说：“我我我，我不知道。”

靳卫东：“想到什么说什么。”

秦果儿：“我们打听一下价格，算个最低总价，然后去问问资质雄厚，最有意向跟我们合作的企业。他们肯定要涨价，我们再以他们提供全部技术资料为条件再涨回最开始算的价格。”

靳卫东装出惊喜的表情，感叹：“秦果儿同志不错嘛。这个法子很经典。叫做绝不单方面让步。除非对方用利益来交换。不过做先出价的那个，有个不利的方面，就是有可能给出的价格比对方最低心理价格要高很多。”

秦磊叹气：“不用你说，我自己说吧。我是年纪第二大的。我觉得对方可能最不能接受的就是提供技术文件。我们能不能一开始提一个很过分的要求。比如要求他们无偿给我们建生产线。那对方肯定不会同意，然后我们讨价还价后让步，只说要技术文件。他们觉得自己占得了便宜，没准就同意了。”

靳卫东：“嗯，这也是一种策略，不过，这个过分要求的度很难把握，有可能直接激怒对方，觉得我们没有诚意不谈了。”

李林富说：“我们能不能不一下把要求全提出来，比如先打压价格，等对方同意了，再要求对方提供技术文件。”

靳卫东笑：“呦，李憨憨难得清醒一次，这个就是传统的‘蚕食’谈判策略，又叫‘切腊肠战术’，要想获得一尺的利益，则每次只要一尺，就像切香肠一样，一次只要一片，最后把整条香肠拿到手。”