第102章 谈生意（2 / 2）

  陈顺东把米粮袋子重新扎好，抬头看向钱来也。

  “钱兄能保证你们手里的粮食，都是这种品质的吗？”

  “当然，这些只是其中的一小部分，拿过来给你当样品看的，实际上光是大米，我们手头就有五个品种，当然这价格也因为品种、口味不同而有所区别，端看你想要哪种了，就拿你手头的这款大米来说，我们这边卖出去要八十文一斤，而你，完全可以卖出一百至一百二十文一斤的价格。”

  钱来也侃侃而谈，说出来的话却把陈顺东吓了一跳。

  虽然做好了这批粮食价格不会低的准备，但这个价位还是超出了陈顺东的心理预期。

  这么贵的粮食，真的能卖得出去吗？

  钱来也看出他的犹豫，继续开口说道：“这可是上好的精米，原本的受众就不是普通群众，而对那些不差钱的人来说，你的粮食是卖二十文一斤还是卖两百文一斤，并没有太大的区别。”

  “而咱们要做的，只是给它做好包装，打好广告，让他们从心里认定，像他们这般生来就比旁人命好的存在，就得吃这种米，只有这样才能配得上他们的身份，如此一来，粮食的价格并不是问题，相反，你越是卖得贵，便越会得到有钱人的追捧。”

  陈顺东做生意做了十几年，还是第一次听到这种理论，觉得很是新奇，但有些词他听着不是很懂，于是他虚心请教钱来也。

  “‘包装’我知道，我们店里的伙计都会干这个活儿，但这‘广告’又是什么意思？”

  “我所谓的‘包装’并不是字面意思的包装，而是产品的形象包装和市场定位。同样是玉佩，一块能卖一百两，另一块只能卖100文，然而有钱人宁愿花一百两买贵的那块，也不愿意花100文买便宜的那块，你觉得这是为什么呢？”

  钱来也为了解释得更清楚些，拿玉佩举了一个简单的例子，并抛出了一个问题，让陈顺东自己琢磨。

  陈顺东顺着钱来也的问题，开始思考起来。

  “贵的东西自然有贵的道理，好的玉佩质地莹润，触感光滑细腻，雕工也比普通玉佩精巧，这便是它的价值所在。”

  “没错，这就是区别，而有钱人看到了这个区别，所以心甘情愿的花了这个钱，这袋白米也是一样的道理。”

  陈顺东恍然大悟，“这米处理的十分干净，而且没有碎米，品质远高于普通大米，这就是它的优势所在。你所谓的包装便是放大这米的优点，让其他人看到它的优点，从而让他们心甘情愿花这个钱。”

  “没错，说到这里，就该说说什么是广告了，这米质量很好，我知道，你也知道，等到这批粮食在粮店出售的时候，来你店里购物的客人也会知道，但也仅限于此了。”

  “所谓的‘广告’顾名思义便是广而告之的意思，通过一些宣传手段，让其他不是你们陈记客户的人，知道你们店有这种品质上佳的好大米，从而自动自发的成为你们陈记的顾客。”

  陈顺东频频点头，“钱兄说的极是，只是我又该如何做这个广告呢？总不能让伙计去店门口吆喝吧，那也太掉价了。”