第112章 霸王硬上弓（2 / 2）

  思忖片刻，随即释然，也是，这凤姐常年待在风月场所，整日与女儿家为伍，又怎会看不出自己的女儿家身份？

  白瑶笑着解释道：“你说的方法中规中矩，缺少新意，而且得价也不会高，我这倒是有一个办法保准让今晚赚他个满盆番，不知凤姐可有兴趣？”

  凤姐看着眼前一个年纪不大的女子，虽惊于她的狂妄，却也将信将疑，“敢问姑娘，可有何高见？”

  白瑶道：“这花魁若只是由一个出价高者决定，未免有失公允，毕竟各花入各眼，为了公平起见，同时也提高现场宾客的参与感，我建议改成待姑娘们表演结束后，由现场的观众投花选举，谁最后得的花最多，谁就是今晚的头牌花魁，而这投掷的花嘛，则需要现场宾客亲自为喜欢支持的姑娘购买，一支花需十两银子。你看这方法如何？”

  她话口刚毕，凤姐已是连声赞，道：“妙，实在是妙，姑娘此计甚为妙！”

  白瑶笑道：“我这还有一计，不知——。”

  凤姐赶忙说道：“姑娘请讲，愿闻其详。”

  “刚才我进来时，门口的小厮问我要二十两银子作为进场费，这价却是有些高，你也看到了，马上花魁大赛就开始了，这大厅里还有不少空椅剩着。”

  凤姐一听，皱眉道：“难道你想让我调低价格？此举万万不可！”

  白瑶目光促狭，眸里含笑意，说道，“不是让你全部降，而是你这入场费设置的不合理。如果能根据坐着的位置来设置价格，可能效果更好。”

  凤姐面露疑色，问道：“究竟是何意？”

  白瑶说：“我是想说可以把大厅里的桌椅按照位置来划分价格，比如说，前三排靠近中心，位置好，看得清楚，为超级贵宾桌，价格就高一点，为五十两银子；中间三排距离适中，为贵宾桌，则定价三十两银子；后面三排，较为靠后，为普通桌则定价十两银子……这种类似的等差价格，可以让不同的身份的人群根据财力状况选择不同的价位，这样既能彰显来者身份的尊贵程度和财力状况，让你精准掌握谁是目标大客户，同时，还能让更多的人进来消费，保证人气，座无虚席，可谓是一举两得。”

  凤姐听罢，良久才缓过神来，满脸的赞赏之色，说道：“姑娘，你到底是什么人？”

  其实，白瑶也只不过是把这规则改成了现代社会中演出票售卖的方式，但对当时的人来说，这种精准对接目标客户群体的计算方式却是领先了她们思想数千年，所以凤姐才会对白瑶既佩服又好奇。

  而作为回报，凤姐不仅给了白瑶一个超级贵宾桌，而且还让她在醉花楼随意闲逛，对她自是十分放心。

  可这一闲逛，却教她又发现了一件事，这便是为何她出去与秦征几人见面后，又把安宁带到这间房里的原因。

  听完白瑶说的进来方法，安宁也在拍手称赞，“嫂嫂，你说的果真是个好办法。”然后，又小声问道：“嫂嫂，那你带我来这里是何事？”

  白瑶正要跟安宁详细细说。这时，房间的门突然打开了，一位妙龄少女缓缓走了进来。

  只见她鹅蛋小脸上，画着一对柳叶细眉，洁白的脸颊上虽未施粉黛，却煞是明媚动人，只是那眼角处明显还有两行斑驳的泪痕未干。

  看到白瑶二人正在房里，女子吃了一惊，随即喃喃道：“你竟真的来了。”