第9章 卖凉皮（2 / 2）

  陈闲也在琢磨，毕竟这还是第一次摆摊，要是失败而归，容易打消创业积极性。

  只能大声吆喝起来：“凉皮，好吃不贵的凉皮，消热解暑，三文钱一碗。”

  你还别说这一嗓子，还真就喊过来不少看热闹的人。

  “啊，大爷，这东西亮晶晶的，看着真不错，怎么卖的？”

  一声大爷差点自闭，不过现在陈闲已经脱敏。

  “三文钱一碗，不好吃不要钱。”

  路人有些迟疑，三文钱太贵了，摇头就要离开。

  陈闲笑呵呵道：“小哥，先弄点尝尝，我家祖传是三十五年干这个的，以前都是下乡卖，现在家里出了一点状况，只能上街卖卖。”

  说话间，陈闲快速将凉皮切成丝，搅拌佐料，贴心放上一小撮辣椒酱，放在边缘。

  路人甲试探尝了一下，眼睛忽又明亮起来，啧啧称奇：“真不错。”

  陈闲笑眯眯道：“要不要尝一碗，现在生意是第一次开张，两文钱卖你一碗如何？”

  路人甲羞赧道：“不好意思，我身上没带钱。”

  陈闲笑道：“没事，许是你不习惯那青色辣椒酱的辛辣，食物这东西看个人的口味，有人喜欢辛辣、有人喜欢酸甜、有人喜欢苦涩……正常得很。”

  一番话把白嫖的小伙，说得不好意思。

  找了个借口尿遁走了。

  来来回回三两拨人离开。

  卖烧饼的大叔笑眯眯道：“老弟，你卖得贵了，两文钱一碗还差不多，你这东西太金贵了，怕是没多少人会吃。”

  烧饼大叔甚至压低声音小声道：“看你第一次出摊，不如将碗筷换小一点，这样盛的时候显得多。”

  陈二柱也在思虑，低声道：“爹，不如咱们卖两文钱一碗，第一次出摊，打开局面再说？”

  陈闲摇头。

  “做生意价格一旦定死，最好不要随意更改价格，三文钱虽然大家都知道这东西，你肯定赚钱；但是一旦你自己主动降价，相当于告诉别人你卖两文，还是有得赚，没人是傻子，他们会觉得咱们是大奸商。”

  “不能降价。”

  陈二柱定定盯着陈闲，仿佛是第一次就认识自家老子一样。

  爹什么时候懂这么多道理的。

  陈闲咳嗽一声，“这都是我那夫子教我的，书中自有黄金屋。”

  别问，问就是夫子教的。

  过了半个多时辰，喊得嗓子都有些累。

  烧饼大叔摇头，不听老哥言，怕是要走很多弯路的。

  等着吧，一碗都卖不出去。

  陈闲看着青椒，忽然生出一个大胆想法。

  压低声音和陈老二窃窃私语。

  “这能行吗？”

  “试试呗。”

  陈二柱怒喊一声：“爹，你就是偏心，我早和你说了，不要把秘方全部给大哥，你非不听，这下好了，被大哥从家里赶出来了，现在还让我带着你在街上卖凉皮。”

  忽然的吵闹声吓了围观的众人一跳。

  有大爷和大娘开始围一堆，甚至连年轻少年人和小孩都围了上来。

  陈闲见人聚拢得差不多了，用带着满是哭腔的声带嘶哑道：“老头子命苦啊。”

  “什么情况？卖凉皮的大爷怎么回事？”

  陈闲开始絮絮叨叨。

  “我家住在陈家村，家里两儿子，世代靠卖凉皮为生，小本生意，主要是在夏秋两个季节卖凉皮，大儿子在各个村子里卖，我在家里制作，虽然辛苦，日子过得马马虎虎。

  “但谁知道，大儿子被村里二流子引诱，非说要把生意开到县城，这我不同意，大儿子吵着分家。

  “后来，我家的秘方被二流子骗走，大儿子又从家里拿了很多钱，也被骗走，一蹶不振，天天在家醉酒，睡大觉，借了村里快二百文，我没办法只能上街和老二一起叫卖。”

  哭得那是声泪俱下，在看不见的角落里，陈闲手里捏着一丢丢辣椒，往眼眶里挤了一点，差点原地去世。

  真辣啊。

  卖烧饼的老汉看得一愣一愣的，刚才不是还有说有笑的嘛。

  看热闹的群众，有感性的小姑娘，眼圈红红的。

  带孩子的老奶奶也用衣袖擦眼角，小孙子见大人哭，也是十分配合哭了几声。

  站在最外围的陈大水，看得迷惘，东西已经采买完毕，他就是来看看还有没有需要帮忙的。

  大大的脑袋写满疑惑。

  陈闲一见他，擦擦眼角，热切道：“好，大兄弟要一碗是不，好，我给你盛一碗，第一份我给你多加点面皮。”

  陈大水刚要拒绝，忽又意识到什么，爽朗一笑：“好好，我来尝尝。”