第19章 上班第一天（1 / 2）

听到王天佑这么说，小胖只觉得可笑。

  “王天佑，做销售并不是你想得那么简单，等干一阵子你就会有所体会。”小胖道。

  王天佑没有与小胖争辩，因为他清楚口说无凭，要用事实向小胖证明。

  他分析了一下目前的市场和处境：

  如今市面上插线板的品牌很多，竞争十分激烈。大到一些知名品牌大厂，小到一些家庭式的作坊都企图在这块市场中占得一席之地。

  为了销量和存活下来，许多小厂小作坊采取了降低生产成本、低价竞争的策略。

  然而，他们平安插线板厂却是为了提高插线板的安全性和可靠性，在原料上投了不少成本，在价格上没有任何优势。

  加上又是一个刚上市的新品牌，缺乏市场知名度，所以销量持续低迷。

  若是继续以目前的销售方案进行下去，销量估计也不会有什么提升，只能靠背后的华强农业集团持续输血维持。

  所以，必须要改变目前的销售方案。

  此外，他还猜测，眼下林如朝只让平安插线板在宁市市场销售，应该是以宁市市场以实验，摸索出一套可以用在更大市场范围内推广的销售体系。

  不过，无论哪个行业还是哪个品牌，几乎都是采取了分级经销商代理的模式。哪怕林如朝再有远见和想法，都很难跳脱出这种模式。

  这不仅是个人处于时代中的局限性，也与当下社会整体发展水平有关。

  就好比如在这交通并不发达的年代，物流业很难会有非常迅猛的发展，而这背后则不仅仅只是交通运输的问题，还与经济、信息、通讯、政策、工业和造车等方面有关。

  天时地利人和缺一不可，这也就是所谓的时势造英雄！

  “天佑！”突然间小胖的声音打断了王天佑的思绪。

  “嗯？”

  往前方二十多米外的五金店望了一眼后，小胖对着王天佑道：“等下你先进去，假装成要买插线板的顾客。”

  “为什么？”

  “上次那家店的老板收了我一包烟，答应我只要有人来买插线板就首先推我们厂的。”小胖解释。

  听到小胖这么说，王天佑很震惊。小胖还是有点小聪明的，只是不多。

  他很不解，既然小胖都想到了给五金店老板一包烟，为什么就没想到给老板返点呢？

  “要是他没有给我推我们的插线板呢？”王天佑问小胖。

  “把那包烟要回来！”

  “呃，”王天佑抿着嘴，差点都逗笑了，“你这么做，你觉得老板还会卖我们的插线板吗？”

  “不卖就不卖，不缺他们这一家。”

  “算了，一包烟而已，”王天佑劝道，“小胖，要不这样吧，我们去跟那个老板说，以后他要是卖出十个插线板，我们就送他一包烟怎么样？”

  “你傻了！一个插线板才多少提成啊？赔本赚吆喝吗？”

  王天佑无话可说，于是便按照小胖所说的走入了那家五金店。

  出乎他意料的是，当他说要买插线板的时候，五金店老板居然先推了他们的平安插线板。

  见他没有表示，老板才给了又推了另一个便宜点的牌子。

  这年代的人还算是比较讲信用！

  离开五金店返回到小胖跟前，听他说了刚才的过程后，小胖表示很满意。

  满意什么？

  有什么好满意的？

  大哥，你应该关注的不是插线板的销量吗？

  几分钟后，两人来到附近的一个小区。

  跟未来十几二十年后的不一样，这时候的小区还都是以楼梯房为主，并且都是所属的工厂或单位所建。