第49章 味途遇竞争对手（2 / 2）

  学习竞争对手的优点，弥补自身的缺点，才能存活的更久。

  衡妹近20人推广团队来到了复旦大学。

  复旦大学有好几个校区，有邯郸校区、江湾校区、张江校区等。

  这次衡妹、张悦他们来到了复旦邯郸校区和江湾校区。

  联系了复旦对应校区的学会生主席。

  衡妹与张悦分头行动，分别去了两个校区。

  邯郸校区学生会主席是一个男生，

  江湾校区学生主席则是一个女生。

  五角场万达广场一处美食餐厅里，坐着四人。

  正在聊着天。

  “你是味途的张悦吧。我在电视上见过你。”

  “你好，同学。”

  “这位是。”

  “这位是我们味途推广另一位负责人衡雨默，今天我们二人约两位前来是商量合作的事情。”

  “嗯，前期我们也有了解，年前在电视上看到你们味途的新闻时，我们校内就有同学反馈校内什么时候能有网上订餐平台。”

  “最近饿了么也在找我们在校园推广，不过饿了么约得是后面几天。”

  “是这样啊，那两位对味途意向大还是饿了么呢。”

  “其实对我们来说，谁能给校园学生提供优质的服务，我们就会选择谁。”

  “说的很对，我们味途成立时间虽然短，但在几个月内已经在18所大学提供了订餐服务，同学的投诉很少，并且味途的价格和食堂的价格一样，同学们无需加价。”

  “这一点你们味途在18所大学提供服务，是最大的优势，如果合作，我们两人能需要怎么配合，还有合作模式是怎么样。”

  张悦、衡妹也知道，如果拿不出优惠的条件，前面两位学生会主席恐怕不会心动。

  最好就是今天当场签订合作，以免夜长梦多。

  “如果两位今天能签订合作协议，我们会给出其它18所大学所没有的优惠合作协议。”

  “能具体讲一讲吗？”

  “在复旦大学前期有4个月推广期，别的大学之前都是3个月。在这4个月推广期，两位每月底薪是5000元，之前别的学校是3500元。然后每增加一单提成是1毛5，别的大学都是1毛。”

  “按照我们之前的数据，一般推广第一周后会进入一个稳定期，假设两所学校的单量能稳定在2000单，那么你们一天将会额外收入2000单*0.15元=300元收入，算上底薪，你们收入将会至少1万多。”

  两位学生会主席考虑了会，小声议论了下，这个条件确实比较诱人。

  饿了么那边给来的消息只是让二人配合，并没有提出诱人的条件，并且味途已经有了很广泛的校园经验，还上过电视。

  两人经过讨论还是决定先试试味途。

  “好，我们两个同意和味途合作，需要我们两个如何配合呢。”

  衡妹和张悦拿出了两份合同递给了双方。

  讲起了合作细节。

  ......

  味途在复旦的数据要比松江大学城好很多，有了之前东方卫视电视的宣传，加上两位学生会主席的贴吧运作和影响力。

  复旦两所学校第一天订单量都突破了1000单，第二天就突破了2000单。

  当两位学生会主席听到订单数据后，难以置信。

  再三确认后，终于呼喊起来。

  “味途太牛了，我们选择太正确了。”

  “这样下去，4个月能赚五六万呢，发财了，发财了。”

  复旦大学的学生也引起了广泛议论。

  “这就是味途网站订餐吗？”

  “很方便哎。”

  “比电视上的页面好看了不少。”

  衡妹和张悦看到数据后，没有太多波澜，准备着手其它学校的推广了。