第81章 培训（2 / 2）

  “好了，说回正题，要知道销售的核心是什么？不妨问问自己，让你自己下决心，必须买一件商品的原因是什么？”

  他顿了下，“每个人说一个，自己买东西当时的想法。”

  “什么都可以吗？”有人问。

  “什么都可以。”他确定道。

  “我刚才买了个本子，因为想记下来今天听课的内容。”

  “前天我和同学去买过新衣服，是因为要换季了。”

  “……”

  “刚才喝了一碗胡辣汤，……，就是比家里的干馍馍好吃……，”

  昨天那个瘦小子说完这话，哈哈哈，大家都被逗的哄笑起来。

  白满川也忍不住笑着说：“刚才大家都说过自己购物的想法，这里面有一个共同的核心，有没有人能试着讲讲。”

  “缺什么买什么……，”有人弱弱的说了一句。呵呵的又有笑声响起。

  白满川对他点头赞许道：

  “这个话没错。缺什么…，也可以说，是有需要还没得到满足；

  换句话说，是需求得不到满足，才会产生购买。

  哪怕这个需求很小，只要有一个本子、一件衣服或者是一碗胡辣汤，就能满足；

  可是，大家实际需要的，并不一定是本子、衣服或者胡辣汤。

  只是因为它们有记录、保暖或者填饱肚子的功能，于是你们才会为它花钱。”

  “为了满足需要，人们就会有购买的动力，有这种动力，商家才有机会把商品卖出去。

  这就有了销售概念的定义，那就是，销售是满足顾客需求的过程。”

  下面有人回味，有人忙着将这句话记录下来。

  白满川等了一会，突然问：“你们觉得这句话对不对，有用吗？”

  大家有些糊涂，不明白为什么这样问，胆子比较大的林佳芬说：“我觉得这话没错，应该有用。”

  见白满川点头，示意让她继续说。

  林佳芬想了想，才慢慢开口：“你说的学习法，第一步，概念；这个应该就是销售的意思。”

  “呵呵，”白满川笑着让她坐下，不是因为她说错了，是她第一次接触这种学习，心中关于销售的认识，基本只是卖货。

  当年，白满川离开单位，独自出来闯荡的时候，差不多是十年以后了。

  就在这个宾馆路对面的楼上，有个香港人开的恒生指数期货公司。

  每月底薪200元，两天培训，一天时间讲什么是指数期货，第二天讲见客话术，第三天开始打卡，开晨会讲行情预测，出去拉客户。

  下午5点回来，写见客报告，开晚会，回顾、分析当日行情，汇报当日见客情况，主管总结回答见客中的问题，自己写当天行情分析和第二天行情预测……。

  在拉来第一个客户的前两个多月里，他走遍了秦都的主要街道。

  每天上午，从路北开始，由西向东挨门挨户的进去介绍、邀约。

  每天下午，从路南开始，由东到西挨门挨户的进去介绍、邀约。