第117章 拿捏与炫耀（2 / 2）

  “这可太阴险了……，”王石鼓不由的骂道。

  “不，这和阴险无关，这是关于生意的心理博弈。”白满川不以为意的摇头。

  “每个商业活动的过程，都是在心理学擂台上，发生的战争，

  每次商业活动过后，看似战役双方各有所得，实际上战争没有平手，

  商业活动的战争，之所以能不断的延续，是因为大多时候，双方都觉得，自己会是胜利者。”

  王石鼓听的认真，见他停下来，正急着想发问，只见白满川笑着指指头，是要他自己思考的意思。

  他就靠实在椅子背上，仰着头思索起来。

  过了会，白满川走出办公室，他也不问，只是盯着屋顶出神。

  当白满川拿着些文件，再次回来时，他还是那副样子，似乎从未动过。

  白满川刚坐下，就听他喃喃自语。

  “既然双方都觉得自己是胜利者，那只有一个原因：就是他们各自的需求，都得到了满足。

  所有的需求，归类起来无非是两个方面，物质的和精神的。”

  白满川有些发呆，看着王石鼓，王石鼓沉浸在自己的世界里，更不顾他的态度。

  只是他看不见，他这会儿，整体有种神棍的气质。

  “我没有见过，在商业活动中，卖货的商人，是为了追求精神上的满足，

  那就只剩下一个答案，他们为了自己的物质满足，让顾客为精神满足而付钱。”

  王石鼓停了下来，沉思片刻。

  “看电影，听故事……，不对，不完全对，这些顾客，本就是为精神享受而付钱的，

  只有那些，本来需要满足物质需求，反而为精神满足花钱的……，”

  王石鼓陷入纠结，不知道用什么例子来说明他的想法……。

  白满川情绪莫名的看着他，唉，谁能想到，这会儿想不出例子的纯洁青年，30年后，会变成为圈里有名的潮人大叔。

  “奢侈品，皮尔卡丹……。”白满川提示。

  “对，所有奢侈品，形式是物质，顾客追求的，实际是情绪上的优越感。”王石鼓慢慢的，边想边定义。

  “说得对，当同样用途的商品放在面前，谁能拿捏住顾客的精神需求，谁就能得到顾客的金钱。

  而且，顾客也不会认为，他在这商业博弈中是失败者。

  甚至，他会获得双重满足。”白满川代入回去解释。

  “同样的道理，如果一个人在长期的生意过程中，让你觉得对他有所亏欠，那你早晚会不自觉的付出代价。”

  王石鼓点头明白了，感叹一句：“想用奢侈品炫耀的，注定是失败者。”

  “呵呵，你说的有些绝对。大多数、绝大多数是为了通过炫耀，获得精神满足。”

  白满川的话有些刺耳，可是他的表情却挺平和。

  “啧、啧，”王石鼓认同这个观点。

  可还是忍不住啧啧几声，想了想，却不知道该怎么评价，赞也不对，贬也不对。

  向白满川看去，见他平和的样子，忍不住的问：“怎么……，你好像不反对这种炫耀？”