第131章 认知继续（1 / 2）

“没有补充的，就继续说时尚服装的特性吧。”白满川引到下一步。

  “流行、有个性、与众不同、有些怪、新奇、特别、漂亮、有档次、色彩、面料、款式……。”

  这个部分，可以用来描写的词语真多。

  毕竟时尚是不同时段，不同个性的外化表现。

  因为不是单一个性的表现，所以，才会各有所好。

  记录下几个关键词，对大家说：

  “好了，继续下一个吧；场景，就是这类服装，适合出现的地方。”

  “唉……，”袁水旺有些不解的打断他，

  “刚才那个不用说些什么，讨论一下吗？”

  白满川恍惚了一下，才明白他的意思，就解释说：

  “那个就是将特性尽量的列出来，等后面用，

  如果感觉忘掉什么没写上，或者想起什么，随时可以说，没关系的。”

  袁水旺想了下，点头表示明白。

  “运动服组成，……，这个算了吧。”

  白满川等半天，见大家都不说话，连袁水旺都懒得说，只好跳过这一项。

  “运动服场景，运动健身、工作、家常、约会，逛街购物、聚会、游玩……。”

  这个好选，除了些特别的严肃场合以外，许多场合都可以穿运动服。

  “时尚服装，……除了运动场合和很严肃的场合，应该都可以。”

  看着这一句，白满川觉得好笑，可也没什么大毛病。

  “影响，这个要说一下。”他想把定义明确一下。

  “顾客购买服装前，在自己的心里，对自己穿着后的形象，会提前有个想象。

  直白些说：顾客会先想好自己穿上服装的形象，感觉这个形象，和他的某种内心需求吻合，才会对一件服装有兴趣的。

  有时候，这种想象的形象，不一定和镜子里，实际看见的形象相符合。”

  他停下来，等着大家的意见。

  袁彼德和廖慧宁在沉思，袁水旺却在东张西望。

  “旺哥，你知道我的意思吗？”白满川忍不住问。

  “知道啊，不就是夸顾客吗……。”

  袁水旺的回答，让白满川感到些许尴尬，也吸引了其他两人的注意。

  “你详细说说看……。”白满川问他。

  “嗨，你们想的太多了……，这个事，随便哪个买衣服的都知道。”

  袁水旺不以为意。

  “顾客看到一件衣服，如果他摸布料，就是有兴趣，如果想试试，那肯定是想买。”

  “顾客想试衣服，最好是拿在手中，给他前后比大小；

  如果穿上身，难免就有不合适的地方，这会儿怎么办？”

  他对着几人问，见有人摇头，就得意的说：

  “夸啊，只要你夸的好，许多顾客，都会觉得你说的是真的。”

  “比如说，衣服小了一号，你就夸他穿着显瘦身材好；短了一些，你就夸提升气质、显精神……。”

  “顾客真的能听……，”彼德怀疑的问。

  “呵呵，多夸几句，大多都能成交。”袁水旺肯定道。

  接着他也说：“我有时候也奇怪，我不信他们看不到，自己穿着不合适，可就是有许多人愿意买。”

  “刚才听你一说，我就懂了，这些人眼中看到的，是他想象中的自己。”

  咦，这句话大有哲理，旺哥牛。

  几人虽有些怀疑，可仔细想想，可能……，也许……，自己以前，好像也有过类似的经历。