第133章 各处拜访（2 / 2）

  彼德斟酌下言辞：“他们似乎对你有几分……看重。”

  “呵呵，没想到，你国语的用词还是很恰当吗。”白满川听到他选的词，调侃道。

  不等他回嘴，就有些感叹道：“你这个词，选的好，其实，就已经将你的疑惑说清楚了。”

  “看重，就是别人看见了你的重要性，

  这个重要性是对他有用，能为他带来好处的重要性。

  所以，有人看重你，实际是看你有用。”

  白满川瞥见彼德扯动嘴角，表情怪异。

  就笑呵呵的说：

  “不要觉得这个话功利，人生处处是争竞，看明白功利，才摆得正本心。

  其实，把‘功利’两个字，换个高大上的词，就容易理解了，那就是‘取舍’二字。”

  “我们的一生，随时随地都在取舍，

  你想得到就要有付出，你的付出总希望有回报；

  你的生活源于你的取舍，取舍没有错，错的是，不懂取舍的规则。”

  “你好奇这些人，他们为什么会接受我。

  不如我给你讲，认识他们的过程，你用我刚才的说法，自己可以分析一下。”

  ……

  过了许久，白满川才把这近一年的经历讲完。

  在袁家人，愿意给他制衣厂股份时，内心对他们的认同已经提高不少。

  只是需要找到合适的机会，通过合适的形式，才能想办法让双方互相认同。

  在人际交往中，许多交往模式，其实与远古的盟誓，本质上是相同的。

  人际交往的核心，无外乎趋同性和安全感两方面。

  人际交往的过程，一般有几个阶段；

  第一阶段，双方发现共同的兴趣爱好，达成进一步发展的意向。

  第二阶段；相对弱势、或者交往意愿更强烈的一方，往往会轻度示弱，大多是展示过往经历。

  这一点，和小狗给你露出肚皮，是一样一样的。

  潜在意思，都是表示信任，表示不设防的态度。

  第三阶段，变现出共同认可利益点的，最明显的是，双方都认可“我们”这样的称呼。

  第四阶段，互相分享各自的糗事和尴尬的故事，如同两只小狗，都愿意向对方露出肚皮。

  第五阶段，双方发现相互的价值观趋同，至此，就有可能发展长久的合作与友谊。

  白满川坦诚自己的经历，自然是一种积极态度的展示。

  现在有些事，借助港城环境和条件，还是有许多便利的。

  和袁家合作，重要的是能打开一条通道，能为他的计划，取得一些便利。

  于是，白满川进一步解释：

  “杂志社登载小说，其实只是一块敲门砖。

  在沟通的过程中，我发现，主编对推动杂志的改革和发展，有着强烈的意愿。”

  “但是，他不是杂志社创刊元老，对杂志社的掌控能力也不强势，

  杂志社取得目前的成绩，甚至可以说和他关系不大，

  这让他在社里的地位，未免显得有些尴尬。

  由此种种，他想要变革，不仅要取得亮眼的成绩，还要找到恰当的抓手，以免引起上下级的不满。”