第159章 设计卖点（1 / 2）

“这个问题，是因为生产水平提高，同质化产品竞争，而必然会产生的。”

  “为了避免和解决这个问题，对商品的规划，就要从生产层面，返回到以消费心理的源点。”

  “也就是说，商品在生产之前，甚至在设计之前，就需要对市场和顾客的需求，做出提前的分析和研讨。

  即，新营销是从生产之前开始的，这就是新产品设计流程的实际意义。

  这其中的每一个阶段，都要明确界定，新产品在营销中的属性。”

  “你这样说，一时之间不好懂，能不能举个例子。”

  老王听的认真，可是这种完全不同的新观念，还是有许多地方听不明白。

  的确，现在大多数市场还是卖方市场；

  偶尔出现滞销产品，厂家只要想办法压低成本，总会卖的出去的。

  现在企业家理解的竞争，几乎都是围绕着降低成本，改进包装、外观设计、广告宣传的竞争。

  他一心想促成合作公司成立，就是想用未来的营销手段，占领现在的高利润市场；

  他联系各方人员，面向外销市场，就是想用时间差挣钱。

  相信经过几个成功案例，这种模式，就会逐渐被更多企业学习和接受，提速发展，增加实力；

  当然，在这个过程，也会给他带来很多机会。

  他从沉思中抬头，见众人都在等着他，没有人出声。

  抱歉的笑笑，他开口说：

  “刚才杨先生很关心内地的广告效果，”老杨认同的点头。

  “广告是一种最直观的营销方式，基本原理很简单，

  假设，和我生产同样产品的企业有100家，市场上的总需求是80家的产量，

  如果广告，能让市场上10%的顾客记住我，我就能挣大钱。

  直观理解就是：有八个客户要我的产品，我只有满足一个顾客的产量，那我的收益必然溢价。”

  “当然，这只是为了便于理解，做个直观的假设。”

  “现在国内外的市场，几乎都是这种商业模式，因为整体商品产量，几乎都是短缺状态。”

  “不过，如果想获得高利润，就要设计出，能天然避开竞争的，符合新营销思路的产品。”

  停了一下，看着思考的几人，他微笑着说：

  “其实，可以用一句话简单理解：垄断产生暴利，竞争侵蚀利益！”

  “哈……，这句话，真是简单明了。你早说啊……。”

  老王猛的一拍大腿，大声喊道：“你的意思，就是要生产垄断性商品，避免低价竞争吗。”

  几人看着他有些想笑，可想着这句话，又感觉总结的很到位。

  “那么……，你是要用创新的产品设计思路，做出来新产品，尽量避免竞争，获得更多的收益。”

  老杨有些不确定的问，他从没想过，用一种模式，就能有这样的效果，让人很难想象。

  “没错，大体就是这个意思。”

  看着大家的表情，他接着说：“这样说，是不容易相信。

  记得上次，老王提出一道考题，要求设计新的收音机，今天，大家不妨按设计流程再走一遍，看看会有什么结果。”

  “嗨，过去的事情，还拿来讲什么？”老王有些不自在。

  老杨在边上看着，感觉里面有故事，马上就来了兴趣。

  就缠着袁父，要他讲讲。

  袁父想看接下来的试验，就讲起上次在酒桌上，老王要白满川，现场拿出收音机新产品创意，

  没想到，被他说过产品三重价值以后，自己的侄子就提出了不错的创意，

  小白又把这个意见发挥了一下，老王就只能认输。