第177章 好酒常有，而名酒不常有（2 / 2）

  “你说得都对，但说来说去，还是只有原因，没有方法。”赵丁旺似有些不耐烦。

  “简化包装，或者干脆卖裸瓶。”

  赵小禹本来还有好多要说的，但看赵厂长的脸色，不能继续了，心里想，有钱人就喜欢出尔反尔，刚才还说“想说什么就说什么”，马上就变卦了。

  “咱们的包装，远远超出了酒浆的成本，咱们完全可以把包装的钱省下来，一部分用在提高酒的质量上面，一部分用在提高经销商的提成上面，或者干脆大幅度地降价，降到一个穷人也能喝起的价格，像高粱白那样。

  “这样利润是低了，但是销量大了，只有销量大，名声才能大；名声大，销量才能更大！”

  “这点我也想过，”赵丁旺锁起了眉头，心想自己还是高估了这小子，他说得没问题，可完全不考虑实际情况，“这个包装，我们已经用了好多年了，我们就是凭着这个包装来打销路的，大部分客户只认这个包装。现在本来就不好销，换个包装，或者不包装，这个风险不是你小子能承受得起的。”

  “其实风险都是你自己想出来的，”赵小禹却不以为然，“你现在该怎么包装，还怎么包装，就是拿出一部分酒来，裸瓶降价卖，你还省下不少包装钱呢；如果这样不好卖，你再给它包装不就完了吗？哪来的风险？”

  “那样就把原有的市场和价格搞乱了，做企业不是摆地摊，打一枪，换一个地方，要考虑综合影响，牵一发而动全身，你想得太简单了。”

  “就是要搞乱，乱中才能取利，咱们不怕乱，是那些名酒才怕。”

  “好，我考虑考虑。”赵丁旺站起来，坐回到办公桌后，又开始批阅奏章，意思很明显，谈话结束了，你该走了。

  赵小禹正说到兴头上，又把那股不服输的劲拿了出来，走到赵丁旺的办公桌前，也不诚惶诚恐地斟酌用词了，粗声大气地说：“赵厂长，你说凭现在的包装来打销路，可你打的那是什么销路啊，我这半天白说了吗？

  “你现在的客户全是关系户，他们根本不在乎你的包装，甚至不在乎你的酒，在乎的是关系，是继承了原来的合作，这些客户，我们早晚要失去，这就好比宣统皇帝退位后，皇权影响力还在，但影响不了几年的，现在谁还在乎他啊？

  “我说的是开拓新市场，既然要开拓新市场，你管他旧市场接受不接受呢，你离了婚再婚，难道还要问问你前妻同意不同意吗？”

  说到这里，他忽然想到赵厂长的老婆已经去世了，心想完了，这回彻底惹得龙颜大怒了。

  果然，赵丁旺的脸变成了黑紫色，伸手抹了一把花白而坚硬的短发，阴鸷的目光望着赵小禹：“你说完了吗？”