第131章 蠢蠢欲动（1 / 2）

夏末秋初，阳光虽不像盛夏那般炽热，但依旧带着几分火辣，烤得柏油马路微微发软。泛黄的树叶在枝头轻轻摇曳，偶有几片耐不住寂寞，飘飘然落下，给大地铺上了一层斑驳的金毯。微风拂过，带来一丝若有若无的凉意，仿佛在宣告着季节的悄然更替。

  在这季节转换之际，城市的每一处角落都因即将到来的开学季而蠢蠢欲动。薛霖深知这个季节的销售活动对于公司发展的关键意义。他紧急召集了总公司以及各分公司的项目部和销售部负责人，开启了一场意义重大的视频会议。

  宽敞明亮的会议室里，气氛严肃而庄重。薛霖端坐于长桌的首位，他的眉头微微皱起，目光专注而犀利，仿佛能洞悉一切。他的面前整齐摆放着一叠精心准备的资料，手中的钢笔不时在笔记本上留下刚劲有力的字迹。

  “诸位同仁，”薛霖沉稳且坚定的声音打破了会议室的寂静，他的表情严肃而庄重，“当前疫情的阴霾尚未完全消散，我们所处的市场环境充满变数。但即将到来的开学季，无疑是我们难得的机遇，也是一场严峻的挑战。”他暗自思忖着，这次一定要带领团队突破困境，实现销售的增长，眼神中透露出坚定与决心。

  薛霖的目光缓缓扫过X市分公司会议室里在座的每一位，然后盯着视频会议的摄像头，眼神坚定，继续说道：“首先，我们要着重与各个社区建立更为紧密的合作关系。疫情期间，社区管理严格，我们要主动与社区沟通协调，获取他们的充分支持。比如，提前向社区报备我们的销售活动计划，遵循社区的防控要求安排活动时间和方式。同时，积极参与社区的公益活动，提升我们在社区居民心中的形象和口碑。”  薛霖说到此处，表情严肃中带着诚恳，他深知与社区合作的重要性。

  会议室和其他视频会议的同事都埋头认真记录着。

  “在产品供应方面，”薛霖翻看着手中的资料，神情专注，手指不时地在纸张上轻点，“要充分考虑到学生们在疫情期间的特殊需求。加大对防疫用品，如口罩、消毒湿巾等本土品牌产品的采购，以及加强相关产品大品牌的合作关系。确保库存充足。而且，不能仅仅追求数量，还要保证质量，选择符合国家标准、经过权威认证的产品。对于学习用品，注重品质与性价比，既要满足学生们对于功能和设计的要求，又要适应不同家庭的消费层次。比如，推出高、中、低不同档次的文具套餐，满足多样化的需求。”  薛霖的眼神中充满了对产品质量的重视。“至于正在合作的那几个品牌方，极力推荐他们共同参与开学季的销售活动，力争实现互赢局面。”

  项目部的同事们记下这些工作要求。

  “线上推广不能忽视，”薛霖微微抬起头，目光中透着坚定，他双手在空中比划着，“利用社区微信群、公众号等渠道，精准推送我们的开学季优惠活动。组织线上直播，展示我们的优质产品，邀请教育专家进行线上讲座，吸引家长和学生的关注。在直播过程中，设置互动环节，回答观众的问题，增强与客户的粘性。同时，优化我们的线上产品页面，提高用户体验，确保下单流程简单便捷。”  薛霖的表情充满了对线上渠道的期待。

  “线下方面，”他稍作停顿，站起身来，双手撑在桌面上，“在各社区配送点和销售点，必须严格遵守疫情防控规定。做好人员登记、体温检测，控制人流，保证销售配送过程的安全有序。销售点的布置要整洁、醒目，展示产品的特色和优势。安排专门的导购人员，为顾客提供专业的建议和服务。而且，要根据不同社区的特点，灵活调整产品的陈列和推荐重点。”  薛霖的表情严肃，对线下销售的每一个环节都一丝不苟。

  “项目部和销售部要明确分工，协同作战。”薛霖的声音提高了几分，他双手握拳，强调着，“项目部要及时收集市场信息，密切关注市场的动态，分析市场趋势和客户需求的变化，根据这些信息，快速调整产品策略和促销方案。并积极联系合作品牌方调整销售策略，减少品牌方销售中信息滞后的问题，为品牌方提供有效的销售活动建议。对于前期销售较好的产品，项目部可以开发新品牌合作方，帮助更多的本土品牌实现线上销售，促进疫情期间的经济消费能力。销售部要根据平台以及客户购买情况及时调整销售活动，制定详细的客销售计划，提高销售效率和成功率。同时，建立完善的售后服务体系，设立专门的客服团队，及时处理客户的投诉和建议，解决客户的后顾之忧。”  薛霖的目光中充满了对团队的信任和期望。

  “关于促销策略，”薛霖手指轻敲桌面，表情认真思考状，“推出组合套餐，我根据现在的局势，提几个建议，如文具与防疫用品的组合、学习资料与电子产品的组合等，给予一定的价格优惠。设置消费满减活动，刺激消费。另外，可以开展抽奖活动，为幸运客户提供丰厚的奖品，增加活动的吸引力。针对团购客户，给予更大的折扣力度，鼓励学校、班级等集体采购。”  薛霖的眼神中闪烁着智慧的光芒，精心谋划着促销方案。

  “最后，也是重中之重，”薛霖的表情变得异常严肃，他双手交叉放在胸前，“务必确保所有员工严格遵守疫情防控措施。定期对仓库、销售点进行全面消毒，为员工配备充足的防护用品。制定应急处置预案，一旦发现疑似病例或突发情况，能够迅速、有效地进行处理，保障员工和客户的生命健康安全。”  薛霖深知，在这个特殊时期，保障员工和客户的安全是首要任务。

  大家安静地记录着薛霖的谈话内容，都不禁感叹副董事长的能力卓然。

  唐钰一直在会议室内做着详细的会议记录，会议结束后将会议记录以邮件形式发给公司各部门同事，使薛霖的工作部署彻底落实下去。

  会议结束后，薛霖的工作强度更大了。他几乎片刻未歇，马不停蹄地投身到各项工作的监督与落实中。他亲临仓库，仔细检查防疫用品和学习用品的存储情况，与仓库管理人员反复强调物资调配的及时性和准确性。他时而弯腰查看货物，时而与工作人员交流，表情专注而认真。唐钰作为他的唯一助理一直跟随着他，在忙碌之余为他递上矿泉水和一些提神醒脑的小零食。每次看到唐钰对自己无微不至的照顾，薛霖都会给她一个温柔的眼神。有时候在汽车里，薛霖都忍不住偷偷亲她一下。与自己心爱的人为着同一目标辛苦努力，真是太幸福了。

  在社区销售点，他亲自指导销售人员的服务流程，要求他们以热情、专业的态度服务每一位客户。同时，与社区负责人密切沟通，协调解决出现的各种问题。他的笑容亲切，动作果断，已然是一位严谨认真，勤奋肯干的优秀领导。