第222章 出售优先权（1 / 2）

段佳兴对于双方能够达成合作，并没有太大的意外，他背靠段府，手上的资源不错，只要他的要求不过分，薛家这边除非傻了，否则不可能不和他合作。

  既然有了合作意向，接下来就是洽谈详细的合作细节了。

  一直沉默不语的薛满仓也终于开口，加入了商谈。

  聊了将近半个时辰，所有的合作细节才算敲定。

  段佳兴以为事情谈妥了，就起身道别，只说回去将契书写好了，再找个时间正式签约即可。

  郑晴琅本想点头，突然想到一个点，便起身拦住他，笑眯了眼睛，问道，“我有一个大胆的想法，请段管家斟酌斟酌。”

  段佳兴总觉得这人这笑容有些不怀好意，不过却听话得坐下了，示意对方直言。

  郑晴琅清了清嗓子，脸上的笑意保持着，说道，“这作坊开起来，只卖一样豆豉，短时间挣钱可以，长时间下去总觉得难以为继。我这边还可能捣鼓出其他好东西，段管事要不要拿一成的利买下这个优先合作权呢？”

  段佳兴仔细琢磨了“优先合作权”五字，有些似懂非懂，因此问道，“郑夫人的意思是，我若是这会儿让一成利，以后您这边有了新产品，就会优先同我合作。”

  郑晴琅点点头，“是这个意思，一个产品不能让一个作坊长盛不衰，总有一天有人会模仿出类似的产品的，为了最大可能得立于不败之地，是需要不断得创新。”

  段佳兴心想，这样的一番话，若是从他家主口中出来，他只会感慨一声高瞻远瞩。但此刻却是出自一个普通农妇之口，足以让他惊叹连连。

  诧异过后，他突然有一种直觉，自己走和薛家合作这一步，或许会给自己带来超出预料的丰硕成果。

  思忖不到一分钟，他便点头同意了，斩钉截铁得说道，“成交，我让一成利，买您的优先合作权！”

  郑晴琅不出所料，这段管家果然不是目光短浅之辈，笑着又说了一句“合作愉快”。

  送走了段佳兴，薛满仓还没等得及回堂屋，就冲着娘亲举大拇指了。

  “娘，要说这谈判，我只服你，几句话，轻轻松松就让对方让了一成利。”

  郑晴琅笑了笑，反问道，“你难道看不懂对方为何会让利吗？”

  薛满仓点点头，“我知道呀，让眼前的小利，谋未来的大利嘛。”

  “所以啊，既然看清了，人家是冲着话里头的利益去的，又不是因为我的话说得有多漂亮，你就不必佩服我了。商人逐利，只要让他们看到获利的可能，很多事都有得谈的。”

  薛满仓却觉得自己娘亲太谦虚了，有些不同意得说道，“娘，我也知道商人逐利，但是我就想不到优先权这玩意呀，娘，还得是您，您脑子太活了！人都说‘家有一老如有一宝’，我这回是切身感受到了。”

  郑晴琅被大儿子这么明晃晃夸赞，心里乐开了花，不过面上还是保持着一点身为长辈的矜持，笑着说道，“行啦，少给我灌迷汤了，今天不急着回去的话，晚饭娘给你做好吃的。”

  说完，她心里突然一怔，意识到自己是越来越适应这个老母亲的角色了，看到孩子回来，就想着给他们搞吃的，就怕他们在外头饿着似的。