第125章 扩展市场（2 / 2）

  做试验的工作人员回来了，告诉丁经理，产品质量很好，优于同类产品。

  丁经理点了点头，他还是有些犹豫不决，苏明月拿出和东北大型厂签的合同，汇款单，发货单，还有福建省级经销商的合同，汇款单，发货单，以及政府部门的合同展示给丁经理看。

  丁经理看后，对苏明月说：“我可以试着订购一些你们的肥皂，不过要售后没有问题再付款。”

  苏明月心想，这还是不相信我们的产品质量和生产能力，她想了一下说：“丁经理，我们很希望能成为你们的供货商，初次合作，我们可以给你提供第一批货，但是订第二批货的时候要把上一批货款结清，如果超出第一批货的数量，超出部分也需要付清，押的第一笔货款春节前必须付清。

  我们已经让利了，这是我们最大的诚意了。”苏明月想着用下打上的付款方式，如果能打入省级经销商的阵营，她愿意提供第一批产品。

  果然，丁经理同意了苏明月的付款方式，两家当即签订了供货合同，丁经理很满意苏明月的给出的价格和付款方式。

  他想着，如果发来的肥皂质量和样品一致，那么就有了一个质优价廉的供货商，这样的话，以后的利润空间就会更大了。

  因为初次合作，丁经理第一批订货的数量并不是很大，这样一来，其实苏明月占压的资金也不是很多。

  苏明月把合同传真给郑金，让他按合同地址尽快发货，早一天发货，就会早一天打入市场，苏明月对自己产品的品质非常有信心。

  初战告捷，苏明月和柏小松转战下一个省级经销商，苏明月也想建立自己的销售网络，但她现在一是没有可倚重的营销队伍，二是市场也没有那么成熟，这是她目前能想到的，最快打入市场的办法。

  苏明月和柏小松除了地处偏远，运输不方便的省份，几乎跑遍了大半个华国，有顺利签下供货合同的，也有无论如何都说不通，搞不定的顽固分子。

  苏明月签不下省级经销商就去签几个市级经销商，总之，一定要想方设法打入市场。

  苏明月有信心，只要进来了，势必会占领市场，公司所有产品的包装箱上，印有公司的联系电话和地址，她要最大限度的占领市场，成为价廉物美的国货之光。

  柏小松跟着苏明月增长了不少见识，也学会了很多很多销售和谈判技巧，后面的几个省份都是以柏小松为主谈下了的，苏明月在旁边给予支持和补充。

  苏明月有意培养柏小松，打算让他负责公司的营销部。现在看来，他也确实是个可造之才。

  苏明月和柏小松周游列国，终于完成了，同时带回了厚厚的供货合同，两人心情愉悦的坐上回程的火车。

  “姐，跟你出来可真涨见识，你这种借力开拓市场的办法真是高效，这下有郑金忙的了。”

  “嗯，你也要好好努力，以后签合同，催款的活都交给你，公司的发展可要看你的业绩了。”

  “姐，我会努力的。”柏小松斗志满满的说。

  苏明月笑着点点头，就需要他这种敢拼、敢闯的劲头。