第16章 卖电脑？（2 / 2）

  黄宇点点头，然后话题一转，略显焦急地说道：“徐老弟啊，我这个3.0版本可是等着急用呢，你那边测试还要多久啊？我这边可是等米下锅啊，希望你能理解我的处境。”

  徐景放下手中的笔，轻轻合上作业本，看着黄宇说道：“黄老板，你放心，我明白你的重要性。今晚我会继续进行测试，确保一切运行正常。如果一切顺利的话，明天我们就可以正式使用了。”

  “我会尽全力保证产品的质量和稳定性，以满足你的需求。黄老板，我还没问你电脑配件的事办的怎么样了？”

  黄宇回过头来，沉稳地回应道：“我正打算把这件事告诉你。关于配件的采购，我已经联系得差不多了。但有一点需要注意，那就是同一种配件，大品牌往往会有独家代理协议。”

  “这种协议存在的目的是为了确保代理商能够全心全意地推广和销售该品牌的产品，毕竟代理商的资源和精力是有限的。

  如果同时代理多个品牌，可能会因为分散精力或资源而无法做到最好。”

  “因此，品牌方通常会选择独家代理，以确保其产品在市场上的推广和销售效果。这也意味着，我们通常只能选择代理一个品牌，不能同时代理多个竞争品牌。不过，签了独家代理协议后，代理商通常也能获得更高的返点，这也是一种补偿和激励。”

  徐景的眼中闪过一丝锐利，仿佛早已预料到这种情况，他淡淡地说道：“黄老板，这种情况其实早有应对之法。你可以考虑多注册几家公司，分散代理权，这样既能规避独家代理的限制，又能扩大我们的业务范围。”

  “同时，多租几个仓库和办公室，增加人手，确保运营的高效和顺畅。在选择代理品牌时，优先考虑大品牌，如英特尔、华硕、三星、金士顿、长城等，它们的市场认可度高，对销售有很大的推动作用。”

  “如果可能的话，尽量争取省级代理权，这样能确保我们在拿货价上有更大的优势，甚至可以在东江市乃至楚南省内保持最低的价格。这样一来，我们不仅能满足更多客户的需求，还能在竞争中占据有利地位。”

  “这样的话，代理倒是不难拿，就是这代理费用并不低。省级代理的话，大一点的品牌估计要几百万，小一点的也得几十万吧。毕竟这中间包含了加盟费、保证金、首批货款等一系列的费用。”显然黄宇也是做好了功课的。

  徐景条理清晰地规划着：“初步定下来，我们要代理3个大品牌，每个品牌的代理费用大致为100万，这样预算就是300万。另外，我们还会选择5个小品牌进行代理，每家品牌的代理费用按20万计算，总计100万。为了应对可能出现的资金短缺或突发情况，我们再预留100万作为流动资金。这样，我们的初步预算就是500万。”

  他顿了顿，继续说道：“关于货款问题，一旦我们成功拿下省级代理权，就可以开始收取市级代理的加盟费。这些费用将为我们提供稳定的资金来源，用于支付第一批货款。如果我们未能获得省级代理权，那么剩余的资金将足够支付第一批货款，确保我们的业务能够顺利启动。”

  黄宇听着徐景的规划，心中不禁感叹这位年轻人的智慧和决断。他点了点头，表示赞同徐景的计划，并决定立即开始着手实施。

  “主要还是要先把架子搭起来。等我们的图书管理系统和超市收银系统都完善起来，订单自然会源源不断地涌来。有了稳定的订单，货款问题就不再是困扰，资金流动起来，我们就能持续发展，自然就不会缺钱。”

  “那出资比例和收益分成，还有管理怎么办？”黄宇问出最关键的一点。

  徐景掏出手机给王国华打电话，王国华和陶然在外面逛街，接到电话立马赶到纵横网吧。

  徐景看见王国华带着陶然一起进门，也没有避讳啥直接问王国华说：“你手里还有多少钱？”